Основи моделювання маркетингової діяльності сільськогосподарських підприємств регіону

Концепція моделювання маркетингу в розвитку підприємств АПК

Розвиток товарно-грошових відносин, кардинальна еко­номічна реформа, яка відкриває широку самостійність підприємствам і організаціям в їх виробничій і фінансовій діяльності, пошук шляхів збільшення госпрозрахункових до­ходів власника-товаровиробника примусив підприємства усіх видів і форм власності приділяти значну увагу концепції мар­кетингу.

Ф. Котлер об’єднує поняття маркетингу у дві основні гру­пи: класичні та сучасні. У класичному розумінні маркетинг- підприємницька діяльність, яка управляє рухом товарів та по­слуг від виробника до споживача. У сучасному розумінні, мар­кетинг - передбачення попиту на товари і послуги, управління цим попитом і його повне задоволення. Передбачення попиту означає необхідність постійного вивчення потреб споживачів, а управління попитом включає його стимулювання і регулю­вання та сприяння у придбанні товару. Виділяють такі харак­терні риси маркетингу: маркетинг як вид основної діяльності, який спрямований на задоволення потреб населення шляхом обміну продукцією; маркетинг як інтеграція зусиль усіх учас­ників ринку на взаємовигідній основі для формування і задо­волення попиту тощо[36, с. 30].

Романов А. Н. вважає, що маркетинг дозволяє порівнюва­ти цілі розвитку підприємства з наявними потужностями та ресурсами, усуває протиріччя між запланованим розвитком і практичним станом справ на ринку збуту. Існує 5 концепцій маркетингу: вдосконалення виробництва, вдосконалення то­вару, концепція маркетингу, інтенсифікації комерційних зу­силь та соціально-етичного маркетингу.

Концепція маркетингу передбачає, що запорукою досяг­нення цілей підприємства є визначення потреб споживачів і задоволення цих потреб ефективнішими і продуктивнішими, ніж у конкурентів, методами. Підприємства передусім орієн­туються на задоволення потреб певної групи споживачів, для чого постійно проводяться дослідження ринку, аналіз і кон­троль маркетингової діяльності. Основним об’єктом уваги є потреби цільової групи споживачів, а прибуток підприємство отримує завдяки досягненню і підтримці споживчої задоволе­ності [64, с. 29].

Концепції інтенсифікації комерційних зусиль і маркетин­гу часто плутають. Т. Левітт розмежовує їх наступним чином: Комерційні зусилля по збуту — це піклування про нужди продавця по перетворенню його товару в готівку, а маркетинг

—піклування про задоволення нужд клієнта шляхом товару і цілого ряду факторів, пов’язаних зі створенням, поставкою і споживанням цього товару. Порівняння цих двох підходів зоб­ражено в табл. 1.1.

Таблиця 1.1.

Порівняльна характеристика концепції інтенсифікації комерційних зусиль та концепції маркетингу Концепція Основний об'єкт уваги Засоби досягнення цілі Кінцева ціль Концепція інтенсифікації комерційних зусиль Товари Комерційні зусилля і міри стимулювання Отримання прибутку за рахунок зростання об'ємів продажу Концепція маркетингу Нужди споживачів Комплексні зусилля маркетингу Отримання прибутку за рахунок забезпечення задоволення споживачів

 

Об’єкт основної уваги в концепції інтенсифікації комер­ційних зусиль — існуючий товар фірми, а забезпечення прибут­кового збуту вимагає напружених комерційних зусиль і мір сти­мулювання. В концепції маркетингу таким об’єктом є цільові фірми з їх нуждами і потребами. Фірма отримує прибуток за рахунок підтримання задоволення споживачів.

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 5 6 7 8 9 1011 12 13 14 15  ... 111