Визначною є роль маркетингових досліджень, які охоплюють всі виробничо-збутові сфери і являються основою для прийняття управлінських рішень. Дослідження ринків збуту сільськогосподарської продукції (окремих його сегментів) і аналіз господарської діяльності сільськогосподарського підприємства визначають основні напрямки стратегії підприємства на ринку.
В дослідній станції с. Агрономічне використовують такі маркетингові комунікації, як ярмарки, виставки, реклама тощо. Ярмарки дають можливість широкому колу виробників, споживачів, посередників вступати в безпосередні комерційні контакти, які сприяють регулюванню попиту і пропозиції. Результати діяльності ярмарок дозволяють виробникам приймати рішення про випуск продукції, оновлення її асортименту і номенклатури, підвищення якості.
Основне призначення ярмарок і виставок полягає в рекламі й ознайомленні потенційних споживачів із новою продукцією з метою визначення реального попиту і пропозиції. Ярмарки і виставки взаємодіють з системою товарних бірж — після апробації на них нової продукції, інформація про пропозиції її на ринок повинна поступати на товарні біржі .
На сьогоднішній день, як правило, труднощі зумовлені недостатнім фінансуванням. Не враховується такий елемент затрат, як заохочення покупця.
Особиста зацікавленість покупця в основному і визначає характер закупівлі, її обсяг і господарство, де вона буде проведена. Вміння продати стоїть попереду вміння виробити. Планування рекламного бюджету господарства повинно здійснюватись в рамках планування всієї маркетингової діяльності. Розмір бюджету важливий, так як визначає обсяг рекламних заходів, які може собі дозволити компанія, і те, скільки часу ця компанія зможе підтримувати свою рекламну діяльність. Зазвичай рекламний бюджет є частиною загального бюджету по стимулюванню продажу, закладеного в план маркетингу.
Рекламний бюджет можна розподілити наступним чином:
• реклама у пресі — 30%; участь у виставках — 20%;
• зовнішня реклама — 12%; непередбачені витрати — 10%;
• інші витрати — 28%.
Витрати на маркетинг включають цілий комплекс витрат, таких як вивчення ринків, забезпечення конкурентоспроможності товарів, інформаційний зв’язок з покупцями, організацію просування товару і збутової мережі. Необхідність обчислення витрат на маркетинг пов’язана із врахуванням впливу на діяльність підприємства зовнішніх (економіка, політика) і внутрішніх (кадри, організація і структура підприємства) факторів.
Складання перспективних планів витрат на маркетинг не завжди має сенс, так як нестабільність вітчизняного законодавства, несвоєчасність прийняття, а також часта його мінливість призводять до того, що реальні витрати на маркетинг можуть значно відхилятися від запланованих. Але розрахунки витрат на маркетинг потрібні. У наступній табл. 2.6. зазначені витрати на збут у господарстві у 2003 році.
|
Таблиця 2.6. Витрати на збут ВДСДС с. Агрономічне за 2003 р., тис. грн.
Похожие книги
|