Основи моделювання маркетингової діяльності сільськогосподарських підприємств регіону

Моделювання комплексу маркетингу, як засобу впливу підприємства на споживача

Маркетинг як вид діяльності повинен мати в арсеналі кон­кретні інструменти. Ними є найважливіші елементи маркетин­гу, так звані «4Р»: ргоёий (продукти, товар), ргісе (ціна), ріасе (місце, збут, розподіл), ргошойоп (просування). Ці чотири еле­менти у сукупності складають комплекс маркетингу. Швей­царські вчені виділяють ще один елемент -персонал.

Комплекс маркетингу - це сукупність маркетингових за­собів, певна структура яких забезпечує досягнення поставле­ної мети та вирішення маркетингових завдань.

Роберт Лотерборн вважає, що чотири «Р» продавця відпо­відають «С» споживача. Чим же відрізняється відома формула 4Р від менш відомої 4С? Втім, різниця є, і вагома. Вона поля­гає в зміні акценту, переміщені центру тяжіння всієї маркетин­гової діяльності підприємства з продукту на покупця . Розши­фровується 4С, як Consumer (споживач), Cost (вартість), Convenience (зручність), Communication (комунікації). Загаль­на схема цього перетворення представлена в табл. 2.7.

Таблиця 2.7.

Складові комплексу «маркетинг — мікс»

4P

Produkt (продукт)

Consumer (споживач)

Place (місце)

Convenience (зручність)

Price (ціна)

Cost (вартість товару)

Promotion (просування)

Communication (комунікації)

 

В конкурентній боротьбі перемагають підприємства, які підтримують ефективний зв’язок зі споживачами та здатні за­довольнити їх потребу по відношенню до економічності та зручності придбання товару. Без перебільшення можна сказа­ти, що такі зміни орієнтирів є доказом підвищення культури взаємовідносин продавця і покупця.

Першою і найважливішою складовою комплексу марке­тингу, яку підприємство розробляє для свого цільового ринку, є товар. Товар - це все, що призначене для задоволення певної потреби і пропоноване для продажу. Розглядаючи товар як комплексне поняття, можна сприймати його на трьох рівнях: товар за задумом, товар у реальному виконанні, товар із підкріпленням.

Перший рівень відображає ту потребу, яку товар задоволь­няє, ту вигоду, що її отримає споживач при його використанні. На другому рівні товар сприймається як реально створений виріб, із конкретними властивостями і характеристиками (зовнішнє оформлення, упаковка, властивості, якість, товар­на марка). Позиції товару на ринку можуть бути суттєво підкріплені додатковими послугами і вигодами (надання кре­диту, гарантії, доставка, монтаж, післяпродажне обслуговуван­ня) - це відображає третій рівень товару.

Інструментом, який сприяє продажу товару на ринку, є асортимент продукції. При цьому розрізняють його широту (кількість найменувань продукції) та глибину(кількість видів виробів по кожному найменуванню продукції). Товарний асор­тимент ВДСДС с. Агрономічне включає такі види продукції: зернові і зернобобові, цукрові буряки, баштанні культури, яло­вичина, свинина, молоко та інші. Зокрема, можна виділити одну асортиментну групу—зернові і зернобобові, до складу якої входить озима пшениця, ячмінь, горох, овес, кукурудза на зер­но.

Товарний асортимент будь-якого підприємства є частиною загального товарного асортименту, який пропонується галуз­зю в цілому. Нарощування асортименту відбувається тоді, коли підприємство виходить за межі того, що виробляє в даний час. Приймаючи рішення стосовно асортиментної політики необ­хідно з’ясувати скільки і яких товарів виробляти, які товари варто ввести до асортименту. При цьому підприємство повин­но здійснювати ретельний техніко-економічний аналіз, врахо­вуючи багато факторів: зміни у структурі ринкового попиту, фінансові можливості, зміни в асортиментній політиці конку­рентів [71].

 

« Содержание


 ...  60  ... 


по автору: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я

по названию: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я