Як відомо, наш український споживач більшу довіру приділяє продукції, яку йому пропонує його особистий знайомий, ніж зовсім чужа людина. Знаючи це, досить часто керівник підприємства використовує для реалізації товару попередню домовленість по телефону. В силу виконання своїх професійних обов’язків він має досить широке коло знайомих, яким він в разі необхідності телефонує і пропонує вироблену в господарстві продукцію.
Як бачимо, перспектива такого просування, як персональний продаж, у багатьох випадках є допустимою. Головне у цій формі продажу:
1) безпосереднє спілкування в ході купівлі-продажу, яке відкриває можливість одразу вносити відповідні поправки до умов продажу;
2) встановлення не лише формальних, а і неформальних відносин між сторонами.
На жаль, даний вид просування товару відволікає керівника від виконання його прямих обов’язків, а залучати до даної діяльності торговельних агентів, крім працюючих в господарстві працівників, ВДСДС с. Агрономічне на даний момент не в змозі.
Як бачимо, ВДСДС с. Агрономічне в процесі своєї діяльності намагається в певній мірі використовувати методи просування товару. Безумовно, протиставляти або віддавати перевагу певній формі маркетингової комунікації над іншою не має сенсу. По суті, вони взаємодоповнюють один одного, виконуючи належні їм функції: інформаційні, пояснювальні, переконуючі та ін..
Слід зауважити, що на даному етапі свого розвитку ВДСДС с. Агрономічне швидше виконує свої функції як товаровиробника, а не як реалізатора, продукції власного виробництва оскільки всі процеси пошуку клієнта, його зацікавлення в придбанні товару, мотивування здійснюються досить пасивно. Однак, об’єктивна причина цього явища існує, і криється вона в бракові фінансових ресурсів, які господарство може виділити на просування продукції.
Таким чином, уміння правильно комбінувати елементи маркетингу є запорукою успіху підприємства у вирішенні маркетингових проблем.
» следующая страница »
1 ... 58 59 60 61 62 6364 65 66 67 68 ... 111