Відомо, що максимальну ціну визначає попит на товар, а мінімальну - витрати, орієнтиром для встановлення конкретного значення ціни товару в певний період можуть слугувати ціни конкурентів. Тому підприємству необхідно бути добре обізнаним з цінами і якістю товарів конкурентів. Для цього можна опитувати покупців, виконувати порівняльні закупівлі, щоб зіставити ціни і самі товари між собою. Якщо товар підприємства подібний до товару основного конкурента, воно буде змушене призначити ціну , близьку до ціни цього товару. Якщо якість його товару нижча, ніж у конкурента, то ціна має бути нижча і навпаки.
Методи розповсюдження, збуту товару є третім елементом комплексу маркетингу. Збутову діяльність підприємства розглядають у двох аспектах. Перший передбачає пошук відповідей на запитання: «Як побудувати ефективну систему розподілу, сформувати канали збуту? Скільки і яких представників залучити до цієї діяльності?» Другий аспект стосується організації фізичного переміщення товарів, їх транспортування і складування.
В умовах насиченого ринку недостатньо виробити якісний товар, встановити на нього оптимальну ціну і вибрати ефективні канали розподілу. Дедалі більшої уваги набуває четверта складова комплексу маркетингу — методи просування товару, під якими розуміють сукупність маркетингових рішень, пов’язаних із комунікативністю [62].
В процесі виробничо-реалізаційної діяльності ВДСДС с. Агрономічне відчуває необхідність використання комунікаційної моделі. Дана модель дає змогу забезпечити інформо- ваність і освіченість господарства та його партнерів про стан цільових і галузевих ринків, конкуренції на них, насиченості товарами.
Система маркетингових комунікацій включає рекламу, комерційну пропаганду, стимулювання збуту, особистий продаж та «public relation», які вирішують комерційні задачі.
На даному етапі перед ВДСДС с. Агрономічне стоїть досить важлива проблема — як оптимально збалансувати між підсистемами комунікаційної політики, щоб отримати її максимальну ефективність при мінімальних затратах. Постановка цілі проблеми дуже актуальна, особливо з врахуванням економічної ситуації в країні. Зокрема, склад виробництва, випуск неконкурентоспроможної продукції, криза платежів призвели до одностороннього, часто неефективного розвитку маркетингових комунікацій.
Останнім часом найбільш бурхливого розвитку набула така форма маркетингових комунікацій як реклама. Реклама — будь- яка платна не особистісна форма розповсюдження інформації про підприємство та його товар.
Одразу слід зауважити, що реклама товарів в класичному розумінні господарством не застосовується. Основною причиною цього є постійний дефіцит бюджету фінансування заходів просування товарів. Як уже зазначалось, реклама є платним повідомленням, і до того ж досить дорогим. Так, розміщення рекламного повідомлення в міській газеті на останній сторінці об’ємом всього чотири стрічки коштувала б для господарства від 16 до 20 грн. в залежності від шрифту.
Однак, продукція господарством виробляється і відповідно потребує реалізації. Тому оптимальною в таких умовах для господарства є така структура просування товарів, центральне місце в якій належить не рекламі, а комерційній пропаганді.
Слід зауважити, що такий спосіб маркетингової комунікації як пропаганда має деякі переваги в порівнянні з рекламою. Реклама завжди конкретна, вона рекламує конкретний товар перед конкретною аудиторією і направлена на конкретну дію
— виключно на покупку. Комерційна пропаганда та рекламні публікації на відміну від реклами охоплюють значно ширшу аудиторію та вирішують більш масштабні проблеми.
Дуже важливим в проведенні кампанії по просуванню товару є врахування менталітету нашого українського споживача. І керівники господарств, які враховують ці особливості багато, в чому виграють [55].
» следующая страница »
1 ... 57 58 59 60 61 6263 64 65 66 67 ... 111