Маркетинг

Ідентифі^є то­вар або компанію; невелика вартість; постійність напов­нення; гнучкість.

Обмежене коло споживачів; мала кількість інформації; використання як до­даткового рекламно­го заходу.

Пряма поштова реклама

Переважно для промислової продукції (послуг) із відносно ву­зькою цільовою ауди­торією.

Вибірковість ауди­торії, гнучкість, від­сутність реклами конкурентів у від­правленні, особис­тий характер.

Відносно висока вартість, образ маку- латурності.

Зовнішня рекла­ма

Для товарів масового по­питу, для товарних знаків промислових підпри­ємств, що випускають як товари масового попиту, так і продукцію промис­лового призначення.

Гнучкість, висока частота повторних контактів, невисока вартість, слабка кон­куренція.

Відсутність вибір­ковості аудиторії, обмеження творчого характеру.

 

Продовження таблицы 8.1 Комп’ю­ Для промислової Висока Невелике теризована продукції (послуг), для достовірність; охоплення; висока реклама товарів масового вибірковість; вартість; низька   попиту при оптовій зручність; доступність;   торгівлі. гнучкість. сильна конкуренція.

 

Результативність рекламних заходів оцінюють тим, наскільки повно вдалося досягнути поставлених фірмою цілей. Останні по­в’язані із створенням у споживачів певного уявлення про фірму та її товар, а також із змінами обсягу продажу. Існують основні прин­ципи, яких рекомендують дотримуватися при вимірюванні ефек­тивності здійснення рекламних заходів:

•     використовувати тільки ті дані, що пов’язані з цілями рекламування;

•   до аналізу слід дійти згоди щодо використання результатів;

•     бажано поєднувати різні методи вимірювання, оскільки застосування якогось одного є, як правило, недостатнім;

•    система перевірки повинна базуватися на прийнятті рішень споживачами — особливо це стосується стимулів, наочності змісту, відповідної поведінки;

•    необхідно зважати на використання повторної реклами;

•    слід уникати пристрастей та упередженості;

•    необхідно чітко визначити вибірки;

•  ретельна перевірка мусить бути точною, надійною. [ 8 ] Ефективність реклами може бути оцінена у двох взаємопов’­язаних напрямках: комунікативної та комерційної ефективності. Перший показник виражає витрати на рекламу в розрахунку на одного потенційного покупця, а другий — витрати на рекламу в розрахунку на одиницю обсягу продажу.

Виміри комунікативної ефективності дають можливість виз­начити ступінь сприйняття рекламних оголошень. Ефективною вважається реклама, яка діє у наміченому, рекламодавцем, напрямі і створює позитивне ставлення до запропонованого товару.

Комерційну ефективність можна виміряти за допомогою по­рівняння обсягу продажу з витратами на рекламу за певний пері­од. На практиці помічено, що з підвищенням рівня витрат на рек­ламу, темпи зростання збуту уповільнюються. Серед показників ефективності реклами: визначення відсотку покупців, які зверну­ли увагу на рекламу, а також встановлення «найбільш ефективної за ціною» реклами (визначають кількістю споживачів, які згадали оголошення, з розрахунку на одиницю витрат на рекламу).

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 141 142 143 144 145 146147 148 149 150 151  ... 182