Маркетинг

Таблиця 7.2

 

Скорочення			Зростання
кількості послуг			кількості послуг

 

	Самообслугову­ вання	Вільний вибір товарів	Обмежене об­слуговування	Повне обслуго­вування
Відмінні риси	- мінімальне число вказаних послуг; - привабливі ціни; - торгівля основ­ними товарами постійного попиту; - торгівля товарами щоденного попиту.	- обмежена кіль­кість послуг, які надаються; - привабливі ціни; -     торгівля зага­льними товарами, постійного попиту; -   торгівля това­рами щоденного попиту.	- невелика кількість послуг; - торгівля това­рами попере­днього вибору.	- широке різно­маніття послуг; - торгівля сучас­ними товарами; -   торгівля това­рами особливого попиту.
Приклад	Роздрібні мага- зини-склади; бакалійно- гастрономічні мага­зини, магазини зни­жених цін; торгові автомати.	Магазини зни­жених цін; гала­нтерейні мага­зини; підприємс­тва посилторгу.	Торгівля врозніс; універсами; продаж по телефону; магазини одягу, взуття, фірмові магазини.	Спеціалізовані магазини; універсами

 

Рис. 7.14. Класифікація різних торговців в залежності від послуг, які надають споживачам

В практичному маркетингу надається особлива увага розта­шуванню торгівельного підприємства. Воно визначається купі­вельною спроможністю регіонів, що знаходяться під впливом цьо­го підприємства.

З метою вирішення цього завдання використовують формулу Рейлі, зміст якої полягає в тому, що для кожного місця між міста­ми А і Б можливо оцінити розподіл сфер впливу таким чином.

Вв Да

де ф- обсяг товарообороту;

В — чисельність населення міста;

Д — відстань до міста;

п — за емпіричними розрахунками Рейлі дорівнює 2. Фактори, що впливають на привабливість торгівельно'ї точки:

•   кількість споживачів в зоні впливу;

•   потік людей, що минають зону розташування точки за годину;

•   площа вітрини;

•   можливість доставки товару;

•    наявність комунікаційних громадських сполучень: транс­порт, зв’язок;

•   наявність стоянок для транспорту та інше.

Діяльність будь-якого посередника характеризується певни­ми кількісними показниками, а саме:

1.Товарооборот, який складається з:

а) суми залишку продукції на початок планового періоду та обсягу матеріалів, що надійшли для реалізації за мінусом очікува­ного залишку на кінець планового періоду;

б) товарооборот оптової реалізації

365

де Р — обсяг продукції, що надійшла для реалізації;

К — залишок на початок планового періоду;

З_д — нормативний запас дня.

1.   Витрати, пов’язані з продажем продукції. Вони є сумою матеріальних витрат, витрат на оплату праці, соціальні заходи, вит­рати на транспортування, амортизацію, відсоток за кредит.

2.   Рентабельність — відношення прибутку до витрат, що по­в’язані з реалізацією.

3. Прибутки підприємства.

4.    Продуктивність праці (обсяг реалізації/чисельність працюючих).

5. Фондовіддача.

6. Тривалість обороту запасів.

7. Завантаження складських приміщень.

8. Механізація робіт.

9. Показники використання обладнання.

До якісних показників, що характеризують діяльність посередників можна віднести:

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 124 125 126 127 128 129130 131 132 133 134  ... 182