- інформаційне забезпечення організації робіт з пошуку іноземного партнера (через журнали, газети, річні звіти фірм, спілки підприємців, торгово- промислові палати, державні організації, довідкові видання);
- пошук організацій, які взмозі сприяти пошуку іноземного партнера (консульств, торгових представництв, міжвідомчих організацій і т.д.);
- визначення способів пошуку іноземного партнера (міжнародні тендери, проста і тверда оферта, звернення до посередницьких послуг);
- аналіз і оцінка майбутнього партнера (за допомогою карти фірми) на основі вивчення фінансово-економічних показників його діяльності.
Ця вихідна інформація дозволяє розпочати переговори й виробити стратегію їх проведення.
Кожна компанія, незалежно від її розміру, розміру наявних коштів, місця на ринку бажає бачити своїм партнером іноземну компанію. Оскільки лише саме іноземна компанія може сприяти подальшому просуванню на міжнародні ринки. Щоб знайти іноземного партнера, підприємство повинно пройти такі етапи організації пошуку:
□ чітко визначити цілі підприємства та відповідно до них шукати партнера;
□ збирання інформації про підприємства іноземного партнера;
□ пошук компаній, які можуть сприяти пошуку іноземного партнера;
□ визначення способів пошуку іноземного партнера (ярмарки, аукціони, виставки і т. д.);
□ ознайомлення з роботою підприємства;
□ аналіз та оцінка підприємства-партнера на основі вивчення фінансово- економічних показників його діяльності.
Після зібрання інформації підприємство може розпочати переговори з іноземним партнером щодо зовнішньоекономічної діяльності підприємства.
Зовнішньоторговельна документація
Міжнародна регламентація зовнішньоекономічної діяльності представлена домовленостями в межах міжнародних організацій системи ООН, а також ГАТТ/СОТ.
Принципи діяльності ГАТТ:
- недискримінація або взаємне надання режиму найбільшого сприяння;
- використання в якості основного засобу регулювання - мито;
- систематичне зниження митних тарифів;
- взаємність у наданні торгово-політичних поступок;
- вирішення суперечок шляхом багатосторонніх переговорів.
Зовнішньоторговельна документація, яка має бути представлена в ході
здійснення діяльності суб‘єктами зовнішньоекономічної діяльності може включати пакети наступних матеріалів: ліцензій, товаросупроводжувальних документів, документи відповідності стандартам, уніфікації, санітарно- гігієнічним нормам і вимогам екологічної безпеки тощо. Зрозуміло, що окремо сторонами зовнішньоекономічної діяльності подаються комплекти зовнішньоекономічних контрактів.
Зовнішньоекономічні контракти
Способи підготовки, укладання і виконання контрактів
Договір купівлі-продажу товарів у матеріально-речовій формі у міжнародній комерційній практиці називається контрактом.
Контракт купівлі-продажу являє собою комерційний документ, який оформляє зовнішньоторговельну угоду, в якому є письмова домовленість сторін про поставку товару. При підписанні зовнішньоторговельних угод сторони повинні визначитися, право якої держави буде застосовуватись для регулювання форми підписання угоди й прав і обов‘язків сторін. Це пов‘язане з тим, що національні закони, що регулюють відносини по міжнародних торгових угодах, відрізняються великим різновидом.
Регулювання підписання договору купівлі-продажу й ті права і обов‘язки продавця чи покупця, які виникають із такого договору, уніфіковано в конвенції ООН про договори міжнародної купівлі-продажу товарів. Конвенція не стосується дійсності договору чи якихось із того параграфів чи якогось звичаю, і також наслідків, які може мати договір по відношенню права власності на проданий товар, що відповідно, буде регулюватись національним законодавством країни, матеріальне право якої сторони домовились прийняти у відношенні даного контракту. Якщо одна із сторін контракту знаходиться у країні, яка не приєдналась до конвенції, то вона не буде застосована до такої угоди, якщо тільки в силу норм міжнародного приватного права до договору не можливо застосувати право країни, в якій знаходиться підприємство іншого учасника угоди.
» следующая страница »
1 ... 232 233 234 235 236 237238 239 240 241 242 ... 433