Другий підхід - забезпечення цільового прибутку. Встановлена ціна повинна забезпечити бажаний відсоток прибутковості на капітал. Цей спосіб пропонує співставлення конкурентних товарів на ринку шляхом визначення періоду окупності, норми рентабельності чи річних витрат з експлуатації.
Існує також підхід, коли ціни можуть встановлюватись на базі рівня плинних цін, тобто на основі конкуруючого аналогу. Якщо конкуруючі ціни помітно відрізняються одна від одної, то на цій основі експортеру необхідно скласти документ „Законні ціни”, а імпортеру - „Конкурентний лист”. В цих документах з врахуванням стану ринку встановлюється ліміт ціни для продажу і закупівлі конкретного товару, на основі якого ведуться переговори з фірмами- конкурентами. Складання таких документів базується на систематичному вивченні товарної кон’юнктури, загальноекономічного стану країн, основних виробників даного товару.
Роботу з визначення зовнішньоторговельних цін на машини, обладнання й транспортні засоби на основі ринкових цін можна проводити в такій послідовності:
□ вибір конкурентних товарів;
□ збір технічної та комерційної інформації по цих товарах;
□ аналіз кон‘юнктури товарного ринку;
□ визначення зовнішньоторговельної ціни конкурентного товару;
□ аналіз цінової й технічної інформації;
□ розрахунок мінімальної ціни угоди і ціни пропозиції.
Слід також прийняти до уваги цінову тактику фірм на товари, що пропонуються. При розрахунку вихідної ціни фірми користуються різними підходами до проблеми ціноутворення. Один із таких підходів - встановлення ціни за географічною ознакою, другий підхід - встановлення цін із знижками й заліками, коли фірма надає знижки за оплату готівкою, за кількість, за сезон і т.д.
Третій підхід - встановлення ціни на новий товар, коли фірма пропонує захищену патентом новинку в рамках стратегії „зняття вершків”.
Четвертий підхід - встановлення цін для стимулювання збуту, коли фірма вирішує підійти до використання „збиткових лідерів” чи цін для особливих випадків.
П‘ ятий підхід - встановлення дискримінаційних цін, коли фірма назначає різні ціни для різних покупців, на різні варіанти товару, для різних місць і різного часу.
Шостий підхід - коли фірма встановлює ціни на додаткові товари, обов‘язкові приналежності та побічні продукти виробництва. Фірми можуть з власної ініціативи змінювати ціни, знижувати їх, скорочувати частку ринку. Інколи фірми вимушені завищувати свої ціни, що обумовлюється світовою інфляцією, ростом витрат.
Контрактна ціна та способи її фіксації
Різноманітність зв‘язків світової економіки породжує множинність цін у міжнародній торгівлі. Товар спорідненої якості, що постачається на однакових умовах в одному й тому самому центрі міжнародної торгівлі має різну ціну, що пояснюється структурою ринку, податковою і митною політикою, звичаями тощо.
За встановлення ціни товару в контракті купівля-продаж визначають одиницю виміру ціни (залежить від характеру товару (в тонах, метрах, обсязі, штуках), базового вмісту основної речовини у товарі, вологості); базис ціни (врахування транспортних, страхових, складських та інших витрат за постачання товару); валюту ціни (різна для одиничних і масових товарів (каучук, кольорові метали у ф.ст.; нафтопродукти - в дол. США); експорт зацікавлений в стійкій валюті, імпорт - в ковзаючий спосіб фіксації цін.
Ціна товару - один із найважливіших елементів контракту купівлі- продажу. Кожна зовнішньоторгівельна угода повинна обов’язково містити умову про ціну, за якою продається товар, чи вказівку способу визначення ціни є встановлення її за курсом біржі на день поставки.
» следующая страница »
1 ... 236 237 238 239 240 241242 243 244 245 246 ... 433