5. План маркетингу
Цей розділ є одним із найважливіших розділів бізнес-плану, оскільки тут зазначається про методи та характеристики, завдяки яким можна розраховувати на успіх.
Залежно від конкретної ситуації на ринку з точки зору стану попиту, розрізняють декілька типів маркетингу:
- Конверсійний маркетинг. Має місце при негативному попиті. В цьому випадку слід розробити такий план маркетингу, який підтримує попит на ринку;
- Стимулюючий маркетинг. Пов‘язаний з наявністю товарів, на які немає попиту з причини повного незацівкалення покупцями. План маркетингу повинен виявити причини незацікавленості та знайти методи їх усунення;
- Розвинутий маркетинг. Пов‘язаний з попитом на новий товар. Використовується в ситуаціях, коли існує потенційний попит. Основним завданням є перевтілення потенційного попиту в реальний;
- Підтримуючий маркетинг. Використовується при співвідношенні рівня попиту та рівня пропозиції. В цьому випадку слід проводити продуману політику цін (використання реклами);
- Нарощувальний маркетинг. Використовується, коли попит перевищує пропозицію. Фірма проводить підвищення цін, разом з тим приймаються заходи з нарощування випуску продукції;
- Протидіючий маркетинг. Використовується для зниження попиту на товари, які суспільство сприймає негативно (спиртні напої, табачні вироби).
Маркетинг, як правило, застосовується за наявності таких умов: насичення ринку товаром; гостра конкуренція, посилення боротьби за покупця; вільні ринкові відносини; повна самостійність підприємств.
В плані маркетингу розкриваються наступні питання:
□ стратегія ціноутворення;
□ система реалізації;
□ просування;
□ реклама, витрати на рекламу;
□ стимулювання продаж;
□ зв‘язки з громадськістю;
□ прогнозування продаж;
□ сервісне обслуговування.
План маркетингу складається з таких частин:
1. Визначення попиту і можливостей ринку.
2. Конкуренція та інші зовнішні фактори.
3. Стратегія маркетингу (обсяг продажу, прибуток, витрати споживачів, конкуренція, стиль управління).
4. Стратегія продажу.
5. Стратегія ціноутворення.
6. Реклама, зв‘язки з суспільством, просування товару (торгові презентації, реклама, консультаційні послуги).
6. План виробництва
Цей розділ розробляється лише тими фірмами, які зайняті виробництвом товару. Тут слід дати відповіді на такі питання:
1. Де будуть вироблятися товари?
2. Наскільки успішно вибрали місцезнаходження фірми?
3. Що потрібно для виробництва?
4. Які можуть виникнути труднощі при налагодженні виробництва?
5. Де, в кого і на яких умовах закуповується продукція?
6. Чи передбачена охорона навколишнього середовища?
7. Організаційний план
В даному розділі відображають організаційну структуру підприємства, можливості реструктуризації, аналізують управлінський та кадровий склад, фактичну кількість працюючих та пропозиції щодо її зменшення, можливості злиття, приєднання чи розукрупнення з урахуванням вимог антимонопольного законодавства.
8.Оцінка ризику і страхування
Цей розділ є важливим для фірми. З однієї сторони, знання можливих ризиків дасть можливість їх уникнути чи застрахуватися, а з іншої - дає зрозуміти інвестору, що підприємство справді готове до реалізації проекту.
Для великих інвестиційних проектів необхідною є грунтовна оцінка ризику із застосуванням спеціального математичного апарату теорії ймовірності. Для більш простих проектів достатнім є експертний метод оцінки ризику.
» следующая страница »
1 ... 229 230 231 232 233 234235 236 237 238 239 ... 433