Підприємництво в умовах ринку

Назви таких посередників різноманітні, що зумовлено торговельними звичаями різних країн. У Великобританії та США вони дістали загальної назви купці (merchants), у Німеччині - хендлери. Найчастіше такий тип посередників називається дилерами. Вони займаються перепродажем товарів за свій рахунок і від свого імені, а прибуток від їх діяльності формується за рахунок різниці цін купівлі-продажу товарів.

До другого виду належать операції, за яких експортер і торговий представник підписують договір про продаж товарів на певній території. У Великобританії й США назви таких торговців - дистриб’ютори, у Німеччині - фетрагсхендлери. Вони займаються продажем товарів від власного імені й за власний кошт і відповідають за всі види ризиків.

Дистриб‘юторські угоди вигідні експортерам тим, що:

-       дають можливість виходу на нові ринки та забезпечують на них рекламу його товару протягом встановленого в контракті терміну;

-      укладаються з фірмами, які мають власну збутову мережу;

-       супроводжуються договорами купівлі-продажу на постачання товарів;

-       гарантують отримання агенту винагороди за товар одразу після його постачання.

Для дистриб‘юторів вигідність подібних договорів зумовлена його великою комерційною незалежністю, самостійністю щодо встановлення цін, а також дуже часто набуттям монопольного права на продаж товарів експортера на своїй території.

Поширення у міжнародній торгівлі набули комісійні операції, контрагентами в яких виступають комісіонер (посередник) і комітент. При здійсненні таких операцій комісіонери отримують право пошуку партнерів й підписання з ними контракту від свого імені, але за рахунок продавця чи покупця.

В договорах комісії обумовлюються:

-       мінімальні та максимальні ціни при імпорті-експорті товарів;

-      терміни постачання обумовлених партій товару;

-       граничні технічні та якісні характеристики товару;

-      розмір і порядок виплати комісійних винагород.

Важливою частиною таких договорів є викладення повноважень комісіонерів за комерційними й технічними умовами майбутніх угод.

Комісіонери несуть матеріальну відповідальність за збитки, спричинені перевищенням повноважень комітентів. Якщо комісіонер отримує замовлення на купівлю товарів від імпортера, то воно має назву індента, який може бути закритим і відкритим. При закритому інденті імпортер обумовлює не тільки обсяги, якість і терміни поставки, а й конкретизує бажану фірму виробника, а при відкритому надає комісіонеру право вибору продавця.

Договори комісії передбачають способи визначення розмірів і порядок виплати комітентами комісійних винагород (як правило, 1,5-3,5% від суми контракту).

Досить поширеною формою комісійних операцій є продаж товарів за умовами консигнації. Експортер постачає товари на склад посередника для реалізації на ринку. Консигнатор здійснює платежі консигнанту в міру реалізації товару зі складу.

Непродані до встановленого терміну товари консигнатор має право повернути консигнанту. Основною умовою консигнаційної угоди є збереження за комітентом права власності на товари до моменту їх реалізації покупцями.

Агентські операції у міжнародній торгівлі полягають: у дорученні однією стороною, що має назву принципала, незалежній від неї іншій стороні, що має назву агента, здійснення фактичних та юридичних дій, пов’язаних з продажем чи купівлею товару за рахунок і від імені принципала. Агент не підлягає прямому контролю та нагляду з боку принципала. Незалежність агента полягає в тому, що він може здійснювати свою діяльність самостійно за певну винагороду (2-5% від вартості контракту).

Повноваження агента:

 

« Содержание


 ...  230  ... 


по автору: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я

по названию: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я