Підприємництво в умовах ринку

Створення і управління комерційною нерухомістю починається з проектування і розробки різних за ступенем деталізації і терміну деталізації планів формування і можливих напрямків використання комерційного об'єкта (рис. 6.11).

Маркетингове забезпечення повинне бути базовим елементом при розробці всієї сукупності заходів в області планування, організації, регулювання, обліку і контролю. Результати маркетингових досліджень дозволяють визначити самі найважливіші стратегічні пріоритети на основі прогнозу тривалих ринкових тенденцій і вирішувати численні тактичні задачі.

Сучасна концепція маркетингу — це концепція орієнтації будь-якої діяльності на споживача. Ця концепція має на увазі здійснення наступних основних функцій у сфері управління комерційною нерухомістю: комплексне вивчення ринку, особливо змін в області суспільних потреб; застосування отриманих знань про ринок для розробки нових проектів, потрібних ринку, здатних задовольнити нові або старі потреби, але повніше, краще і ефективно, ніж існуючі; використання знань про ринок для організації будівництва і продажу (перепродажі, здача в оренду) об'єкту і для досягнення щонайбільшого комерційного ефекту від реалізації проекту.

Аналіз зовнішніх і внутрішніх умов Виявлення можливостей прибутковості Оцінка ризиків

Пошук і аналіз цілей Види цілей (стратегічні, тактичні, оперативні)

Вибір і випробування цілей на реалізацію Задачі керівника по збереженню і підвищенню прибутковості об'єкта

■                Обґрунтування системи заходів

■                Складання графіка робіт

■                Забезпечення функції розвитку об'єкта

■                Оцінка проекту і розподіл ресурсів

■                Організації виконання робіт

Оцінка ступеня досягнення цілей і відхилень Виявлення причин відхилень і визначення заходів по їх усуненню

Оцінка поточної вартості об'єкта Аналіз чистої поточної вартості грошових потоків

Визначення точки беззбитковості

Зміна і коректування цілей та напрямків використання комерційного об'єкта

Уточнення плану заходів і визначення пріоритетів

Навчання і відбір нових менеджерів Коректування методів управління і ін.

Рис. 6.11 Планування як функція управління комерційною нерухомістю

нерухомістю. Будь-яке питання маркетингу повинне розв'язуватися із

застосуванням загальноприйнятих функцій управління (цикл управління маркетингом включає планування маркетингу, організацію процесу маркетингу, облік і контроль, мотивацію, регулювання, забезпечення).

Управління маркетингом комерційної нерухомості — це комплексна система по забезпеченню конкурентноздатних параметрів проектованого комерційного об'єкта або комплексна система по реалізації концепції маркетингу створеного об'єкта даної нерухомості.

В цілому процес управління маркетингом нерухомості має свої особливості і рекомендується наступна послідовність робіт (функції):

1)   дослідження ринку: аналіз системи інформації, аналіз ринків індивідуальних і суспільних потреб, аналіз конкурентів, аналіз зовнішнього середовища;

2)   відбір цільових ринків: вимірювання об'ємів попиту, сегментація ринку, вибір цільових сегментів;

3)   розробка комплексу маркетингу: розробка плану маркетингу, прогнозування показників якості, ресурсомісткості, ціни комерційного об'єкта, реклама, стимулювання продажів;

4)   реалізація маркетингових заходів: участь в плануванні будівництва (продажі) об'єкту з ціллю реалізації концепції маркетингу, участь в розробці системи мотивації, збільшенні прибутку як кінцевого результату, маркетинговий контроль, регулювання, тобто встановлення зворотного зв'язку із споживачами.

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 189 190 191 192 193 194195 196 197 198 199  ... 433