Основними причинами невдач нових товарів на ринку є: завищена ціна, дефекти товару, невдало вибраний час для виходу на ринок та помилкове визначення величини попиту, а також недостатні зусилля у просування товару.
Необхідність нової продукції для постійного економічного розвитку пов’язують з такими факторами:
• нова продукція допомагає стабілізувати збут та витрати протягом року фірмам із сезонним характером виробництва;
• нові вироби дозволяють фірмі мати більший прибуток і контролювати маркетингову програму;
• зменшується залежність від одного товару або асортиментної групи;
• досягається максимальна ефективність системи реалізації;
• з’являється можливість раціонального використання відходів виробництва;
• фірма має можливість оперативного реагування на зміни мак- ро- та мікро середовища.
Ефективне довгострокове планування нової продукції вимагає: систематичних досліджень і розробок; узгодження вимог до нових товарів з можливостями фірми; великої уваги до оцінки споживачами параметрів продукції; суттєвих витрат часу і коштів.
Узагальнений підхід з планування нової продукції пов’язує сукупність процедур перевірки та відбору нових товарів від виникнення ідей до випуску товарів.
Процес планування охоплює такі етапи: акумуляція ідеї, відбір ідеї, складання бізнес-плану, створення дослідного зразка (партії), тестування та впровадження на ринок.
Джерелом нових ідей може бути вторинна інформація при кабінетних маркетингових дослідженнях; результати дослідницьких та конструкторських розробок; опитування споживачів; пропозиції торгівельних агентів тощо, а також за допомогою творчих методів, таких як, метод »мозкового штурму», евристичних методів, методів аналогії, сінектики.
Всі ідеї нових товарів, на які є потенційний попит, проходять попередню селекцію під час аналітичного дослідження.
Відбір ідеї проводиться за великою кількістю характеристик: загальний аналіз; потенційний прибуток; конкуренція; розміри ринку; рівень інвестицій; можливість патентування; ступінь ризику; маркетингові характеристики та відповідність маркетинговим можливостям фірми; вплив на існуючу продукцію; привабливість для споживачів; потенційна тривалість ЖЦТ; стійкість сезонних факторів; виробничі характеристики і відповідність виробничим можливостям фірми; тривалість часу для комерційної реалізації; простота виробництва; доступність трудових ресурсів та забезпеченість матеріальними ресурсами; можливість виробництва за конкурентоздатними цінами.
На етапах процесу розробки товару приймаються такі рішення: про конструкцію продукції (технологія виробництва), ресур- созабезпечення, вартість та час виробництва, ступінь зростання виробничих потужностей; дизайн; про упаковку (функції, витрати, використані матеріали, колір, розмір, переробка або знищення); про торгівельну марку (спосіб охорони торгівельної марки, вибір ім’я, ексклюзивності); визначення стану продукту (вибір ринкового сегменту, зіставлення нової продукції з конкуруючою), перевірка сприйняття та використання.
Якщо ринкові умови дозволяють, то виведення новинки на ринок може починатися з пробного продажу невеликої партії товару на пробному ринку. Пробний продаж супроводжують інтенсивними маркетинговими дослідженнями, які дають необхідну інформацію, як для виявлення питання про необхідність доробки товару та комплексу маркетингу, так і можливості більш широкого виробництва та виходу на ринок.
Складовими пробного маркетингу є: період проведення, місце проведення, тривалість перевірки, інформація, яку необхідно отримати.
Розглянутий процес створення нового товару є послідовним. У японському менеджменті запропонований паралельний спосіб. Основна ідея полягає у тому, що на протязі всього часу розробки взаємодіють окремі команди, підтримуючі постійний контакт між членами команди. Координує роботу керівник міжфункціонально'ї бригади.
» следующая страница »
1 ... 81 82 83 84 85 8687 88 89 90 91 ... 182