✕

Маркетинг

Згідно з концепцією «життєвого циклу» товари протягом сво­го ринкового життя проходять різні цикли або кілька стадій, по­чинаючи з представлення споживачам до усунення товару з рин­ку. Виходячи з того, що будь-яка стадія може бути викликана різни­ми конкурентними умовами, кожна з них потребує різноманітних ринкових стратегій.

Вона може бути корисною тому, що дозволяє маркетологу передбачити зміни у смаках споживачів, конкуренції, каналах роз­поділу, відповідно пристосовуючи план маркетингу, а також ана­лізувати товарний асортимент, який фірма буде пропонувати. Для опису життєвого циклу товару використовують класичне відобра­ження залежності величини продажу та прибутку від часу знаход­ження товару на ринку. Теорія ЖЦТ вперше була розроблена та опублікована Теодором Левиттом у 1965 р. [2]

Структура ЖЦТ описується зазвичай декількома фазами. Чис­ло їх коливається у різних авторів від чотирьох до шести (рис. 5.6).

Рис. 5.6. Типовий життєвий цикл товару

Життєві цикли товарів дуже різноманітні. У класичному жит­тєвому циклі товару можна виділити чотири стадії або фази: виве­дення або впровадження на ринок, зростання, зрілість та спад, але іноді вводять етапи розробки товару (І фаза) та насиченості ринку (VI фаза).

Форма кривої ЖЦТ може відрізнятися від типової. Це зале­жить від властивостей товару та ринкових умов. Найдовші життєві цикли мають класи товарів (наприклад, миючі засоби), для них характерне тривале перебудування на стадії зрілості. Різновиди товарів (пральний порошок) існують менш тривалий час, а життєві цикли їх окремих торгових марок (пральний порошок «Лотос») зазвичай відносно короткі.

Концепція життєвого циклу товару може бути застосована до виду продукції (наприклад, пральна машина), типу продукції (ав­томатична пральна машина), товарної марки (автоматична праль­на машина «Іпдезії»), а також до засобів застосування продукції.

ЖЦТ справедливий для описової моделі, може бути викорис­таний для планування виробничої програми і для прогнозу роз­витку збуту і побудови базисних стратегій на різних етапах розвит­ку товару, але не у випадку складання прогнозної моделі. Консуль­тативна група (з питань економіки) Бостона у підході до управління «портфелем замовлень» на товари виявила залежність між ЖЦТ та структурою ринку (матриця БКГ), яка дозволить проаналізувати діапазон товарів, виявити найбільш прибуткові. Це дозволяє фірмі гнучко реагувати на запити споживачів до то­варного асортименту, складу продукції.

Однак, можливості прогнозування на основі життєвого цик­лу товару має дуже обмежений характер [6, с.128].

Таблиця 5.1.

Основні характеристики та напрямки стратегій маркетингу

Фаза

ЖЦТ

Загальна характеристика

Стратегія маркетингу

І фаза -

Розробка

товару

Термін життя товарів, що існують ско­рочується та їх доводиться замінювати но­винками. Споживач бажає та очікує більш удосконалених виробів. Ця фаза складаєть­ся з 8 етапів: формування ідеї, відбір ідеї, розробка задуму та його перевірка, розроб­ка стратегії маркетингу, аналіз можливос­тей виробництва та збуту, розробка товару, випробування у ринкових умовах та розви­ток комерційного виробництва.

Так як ризик, який пов'яза­ний з нововведенням, дуже ви­сокий, то запорукою вдалої но­ваторської діяльності виступає створена добротна організаційна структура для роботи з ідеями нових товарів. Проведення ґрун­товних маркетингових дослід­жень та прийняття відповідних рішень, на кожній стадії ство­рення нового товару.

Мета - прийняття рішення про доцільність продовження роботи або усунення слабких ідей. Співвідношення елементів маркетингу: якість, реклама, ці­на, сервіс.

 

« Содержание


 ...  81  ... 


по автору: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я

по названию: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я