Маркетинг
При модифікації товару застосовують стратегію покращення якості та властивостей товару та покращення зовнішнього оформлення. У комплекс маркетингу можуть входити: зниження цін, нова реклама, укладання пільгових угод з продавцями, розповсюдження сувенірів. Розширювати послуги споживачам.
Співвідношення елементів маркетингу: квазіякість (упаковка, дизайн), модифікація товару, реклама, сервіс, ціна.
V фаза —
Насиче
ність
Ріст продаж припиняється. Ціна сильно знижується. Але, не дивлячись на зниження ціни та використання інших заходів впливу на покупців, зростання продажу припиняється. Охоплення ринку дуже високе. Фірми прагнуть збільшити свій сектор на ринку. Збутова мережа теж не збільшується. На цьому етапі висока ймовірність повторного технологічного здійснення товару та технології. Частіше цей етап поєднують з етапом зрілості по тій причині, що чіткої різниці між ними майже немає.
Стратегія маркетингу на цьому етапі аналогічна попередньо му етапу - не дати знизитися обсягу збуту товару.
Продовження таблиці 5.1.
Спад є періодом різкого зниження продажу та обсягів прибутку. Збут може впасти до нуля або залишатися на дуже низькому рівні. Основна причина - поява нового, більш досконалого товару або зміна переваг споживачів. Багато фірм ідуть з ринку. Асигнування на стимулювання збуту зменшуються або зовсім припиняються. Споживачі втрачають інтерес до товару, а їх кількість скорочується. Основна маса споживачів - консерватори з низькою платоспроможністю. На цьому етапі товар доцільно зняти з виробництва для запобігання фінансових втрат або зменшити обсяги виробництва.
На цьому етапі фірма або продовжує випуск товару сподіваючись, що конкуренти підуть з конкретної сфери діяльності, або різко скорочує будь-які витрати, що пов’язані з товаром, сподіваючись, що збут ще протримається деякий час на відповідному рівні та забезпечить короткостроковий приріст прибутку, або виключить товар із номенклатури, продавши його іншій фірмі або припинивши його виробництво.
Співвідношення елементів маркетингу: реклама (нові споживачі), ціна.
Перехід від стадії до стадії відбувається без різких стрибків. Тривалість циклу та окремих його фаз залежить від самого товару та конкретного ринку. На життєвий цикл товару впливають зовнішні фактори, такі, як стан економіки в цілому, рівень інфляції, стиль життя споживачів та внутрішніх властивостей товару, можливостей фірми-виробника. Характеристика етапів ЖЦТ в загальному виді представлена у таблиці 5.2.
|
Таблиця 5.2 Характеристика життєвого циклу товару
Похожие книги
|