✕

Маркетинг

ІІ фаза -

Впровад­

ження

Це фаза появи нового товару на ринку. Іноді у вигляді пробного продажу. Почи­нається з моменту розповсюдження товару та надходження його у продаж. На цій ста­дії товар ще є новинкою. Модифікації това­ру відсутні. Обсяги реалізації дуже малі, збільшуються повільно. Збутові мережі проявляють обережність по відношенню до

Витрати на стимулювання збуту досягають звичайно най­вищого рівня в зв’язку з коло­сальними зусиллями із просу­вання новинки, щоб:

— інформувати потенційних споживачів про нове, невідомий товар;

 

товару. Темп зростання продажу невели­кий, торгівля часто збиткова, а конкуренція обмежена. Конкуренцію на цій фазі можуть складати тільки товари-замінники. Фірма несе великі витрати, оскільки на цій фазі дуже високий ступінь невизначеності. Причому, чим революційніша інновація, тим вища невизначеність.

—           збудити їх до випробуван­ня товару;

—забезпечити цьому товару розповсюдження через під­приємства роздрібної торгівлі.

Створення освідомленості про товар, переваги товарної марки.

—           Співвідношення елементів маркетингу: реклама, якість, ці­на, сервіс.

 

Продовження таблиці 5.1.

ІІІ фаза -

Зростан­

ня

Якщо товар потрібний на ринку, то збут починає істотно зростати. На цьому етапі звичайно відбувається визнання товару по­купцями та швидке зростання попиту на нього.

Захоплення ринку збільшується. Інфор­мація про новий товар передається новим покупцям. Конкуруючі фірми звертають увагу на цей товар та починають пропо­нувати свої аналогічні вироби. Прибутки досить високі, так як ринок придбає значну кількість продуктів, а конкуренція дуже об­межена. Ціни злегка знижуються, так як зростає обсяг випуску продукції. Завдяки інтенсивним заходам по стимулюванню збуту місткість ринку значно збільшується. Маркетингові витрати розподіляються на весь обсяг продукції, що значно зріс.

Щоб максимально розтягну­ти період росту ринку викорис­товують декілька стратегічних підходів:

—           підвищити якість новинки, придати їй додаткові властивос­ті;

—           проникнути у нові сегмен­ти ринку;

—           використати нові канали розподілу;

—           переорієнтувати частину реклами з розповсюдженням знань про товар на стимулюван­ня його придбання;

—           своєчасно знизити ціни для залучення додаткового числа споживачів.

Співвідношення елементів маркетингу: реклама, якість то­вару, стимулювання збуту, ціна.

І¥ фаза - Зрілість

Характеризується тим, що більшість по­купців вже придбало товар. Темпи росту продажу спадають. Товар переходить у роз­ряд традиційних. З'являється велика кіль­кість модифікацій та нових марок. Збіль­шується якість товару та налагодженість виробництва. Удосконалюється сервіс. До­сягається максимум обсягу продажу. При­буток зростає повільно. З'являються запаси товару на складі, загострюється цінова кон­куренція. Продаж по зниженим цінам. Слабкі конкуренти звільняють ринок. Захо­ди по стимулюванню збуту досягають мак­симум ефективності. Споживачі - особи, які повільно визначаються та консерватори. Цей етап є самим довготривалим по часу.

Заходи по стимулюванню досягають максимум ефектив­ності. Шукають засоби модифі­кації ринку, товару та комплек­су маркетингу.

 

« Содержание


 ...  82  ... 


по автору: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я

по названию: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я