Міжнародний маркетинг

Аналіз конкурентів

Аналіз конкурентів передбачає дослідження та оцінку діяльності конкуре­нтів і включає загальну інформацію про ринки, а також деталізовану про окремі (зазвичай 3-5 провідних) компанії.

Для ефективного, стратегічно виправданого аналізу конкурентів слід визначити:

•      як конкурент оцінює себе;

•      суть та переваги застосованої ним маркетингової, зокрема конкурентної, стратегії;

•      сильні та слабкі сторони в його діяльності;

•      найвірогіднішу стратегію його подальшого розвитку та ділової активності

на певному ринку.

Аналіз конкурентів Позиції конкурентів на ринку •  обсяг продажів •  рейтинг компанії-конкурента на локальному ринку та у світі •  частка кожної компанії в обсязі продажів на ринку (у світі) Характер вироблюваної продукції •  технічні параметри •  ціна •  інші фактори конкурентоспроможності продукту (система розрахунків, економічність, екологічність) •  товарний знак •  інноваційність Види та характер послуг •  сервіс •  гарантії Досвід просування •  практика рекламної діяльності •  методи стимуляції •  пропаганда Практика товароруху •  види транспорту •  наявність складів •  розміщення Маркетингова діяльність •  особливості товарної політики •  політика ціноутворення •  маркетингова стратегія Організація збутової діяльності •  наявність власної збутової мережі •  використання посередників •  витрати на утримання збутового апарату Фактори конкурентної позиції •  уразливість •  фінансова ситуація •  ступінь завантаження виробничих потужностей •  науково-технічний потенціал

 

Процес аналізу конкурентів відбувається в декілька етапів:

1.  Дослідження минулого.

2.  Оцінка сучасної стратегії.

3.   Прогнозування перспектив на підставі реальних оцінок ресурсів, можливос­тей та маркетингових устремлінь компаній-конкурентів. Але слід пам’ятати, що йдеться не тільки про облік кадрових, фінансових та матеріальних активів, але,

передусім, про можливості їх використання. Отже, прогнозування перспектив роз­витку конкурентів стосується декількох основних сфер економічної діяльності:

•       концепції та прагнення - які в конкурента наміри, цілі, перспективи на цьому ринку і загалом;

•       виробництво - наскільки ефективним і реактивним є виробництво, інжене­рні можливості, можливості розвитку виробництва та кооперації;

•      маркетинг - які сильні та слабкі сторони конкурентного іміджу й репута­ції, особливості просування, реклами тощо;

•      менеджмент - у чому переваги типу управління, організації виробництва та збуту, вертикальної і горизонтальної інтеграції.

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 37 38 39 40 41 4243 44 45 46 47  ... 112