175
ещё одну таблицу, содержащую темп дохода при различных, предполагаемых нами, значениях себестоимости товара. Самой фирме величина х , разумеется, известна.
Из приведенной таблицы видно, что при себестоимости х < 6 $ наибольший темп дохода достигается при наименьшей цене продажи, с у = 8,49 $. При себестоимости х = 7 $ наибольший темп дохода связан с наибольшей из трёх опытных цен, с ценой у = 9,89 $. Отсюда следует, что, основываясь на одних лишь данных маркетингового эксперимента, показанных в Таблицах - 3.7, 3.8 и 3.9, нельзя сделать вывод о том, которая из трёх пробных цен сбыта в действительности лучше (для фирмы), чем две другие. А вот с помощью таблицы типа 3.10 уже можно сделать вывод, какая из трёх пробных цен продажи является наилучшей для фирмы, ведущей сбыт данного товара. Потому что каждая фирма хорошо знает себестоимость своего товара. Однако, и в этом случае совершенно открытым остаётся вопрос о наилучшей цене продажи вообще. В дальнейшем мы покажем, как после обработки данных минимального маркетингового ценового эксперимента на основе рассчитанных численных значений маркетинговых параметров производится расчёт оптимальной цены сбыта и других полезных величин. Таким образом мы сумеем не просто выбрать лучшую из трёх экспериментальных цен, а найти вообще наилучшую цену продажи при данном состоянии рынка.
А теперь перейдём к вопросу о выборе ценовой модели, наилучшим образом отражающей кривую спроса на товар данной фирмы. Для простоты рассмотрим здесь суммарную для всех трёх опытных магазинов картину. Составим на основе указанной Таблицы - 3.8 расширенную таблицу (из двух частей), полезную для дальнейших расчётов.
Расчёты проведём в рамках простейшей методики, описанной в Разделе 3.2.
В качестве двух «рабочих» точек выберем две крайние ценовые точки:
у} = 8,49 $, Я1 =4770/мес. ; у2 = 9,89 $, Я2 =3090/мес.
|
ТАБЛИЦА - 3.11
|
|
№ |
Я |
Я2 |
1/Я |
1п Я |
|
1 |
4770 |
2,2753 х 10 7 |
2,0964 х 10 -4 |
8,4701 |
|
2 |
3540 |
1,2532 х 10 7 |
2,8249 х 10 -4 |
8,1719 |
|
3 |
3090 |
9,548 х 10 6 |
3,2362 х 10 -4 |
8,0360 |
Расчёт маркетинговых параметров по формулам (3.3) - (3.13) с помощью приведенной расширенной таблицы приводит к таким результатам:
1). Линейная модель у7 = 12,465 $, Я7 = 14958/мес.
2) . Гиперболическая модель У= 14,195452 $, Ян = 7098/мес.
3) . Изоэластичная модель
X = 2,84453, Бх = 2,09326ґ 106 $Х /мес.
4) . Экспоненциальная модель
V = 3,224505 $, Я = 66374,23/мес.
5). Эллиптическая модель уе = 10,789733$, Яе = 7729,294/мес.
Подставляя теперь все три экспериментальные точки из Таблицы 3.11 и рассчитанные здесь маркетинговые параметры в формулы (3.55) - (3.59), получаем: Ж7 = 1,0367, Жн = 1,0307, Жг = 1,0252, Ж = 1,0282, Ж = 0,8479.
I ’ У V 9 ’ е ’
Отсюда видно, что две из пяти ценовых моделей являются наиболее подходящими. Эллиптическая и линейная модели представляются менее предпочтительными, а наилучшей следует признать изоэластичную ценовую модель с такими маркетинговыми параметрами:
» следующая страница »
1 ... 40 41 42 43 44 4546 47 48 49 50 ... 113