ГЛАВА ЧЕТВЁРТАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ СБЫТА НА ПРОСТОМ СТАЦИОНАРНОМ РЫНКЕ
В этой главе рассматриваются оптимальные действия фирмы на простом рынке, не изменяющемся во времени. Это означает, что если рынок и меняется постепенно, то это изменение происходит за время, значительно превышающее время сбыта крупной партии товара. Рынок считается простым, то есть полагаем темп сбыта явно зависящим лишь от цены продажи товара. Зависимости от остальных факторов аккумулированы в рыночных параметрах. Будем считать, что в ходе ранее поставленного маркетингового эксперимента предприниматель выбрал подходящую ценовую модель темпа сбыта и рассчитал её параметры (см. Главы вторую и третью).
Оптимизация сбыта должна проводиться с учётом положения фирмы на рынке, типа рынка, режима сбыта, а также при ясном понимании целей, которые фирма преследует в ходе операции сбыта. Совершенно очевидно заранее, что при любой избранной фирмой форме или тактике сбыта существует некоторая оптимальная цена продажи. Потому что при слишком малой цене продажи выручка не покрывает расходы предприятия, а при слишком большой цене продавец теряет почти всех возможных покупателей. Оптимальная цена, повторяем, существует, но, как будет показано далее, она оказывается разной при разных режимах сбыта и при разных целях предприятия.
В дальнейшем будут детально рассмотрены два режима действий фирмы на рынке. Первый режим (Раздел 4.1) заключается в сбыте ограниченной по величине партии товара, без пополнения и с возможным пополнением товара в ходе сбыта.
Второй режим сбыта (Раздел 4.2) заключается в том, что фирма находится на рынке постоянно. При этом убыль товара в ходе сбыта непрерывно в полной мере восполняется путём закупок или производства этого товара фирмой, ведущей данный сбыт. В этом режиме количество товара, находящегося в продаже, остаётся постоянным во времени.
4.1. МАКСИМИЗАЦИЯ ПРИБЫЛИ ПРИ СБЫТЕ ОГРАНИЧЕННОЙ ПАРТИИ ТОВАРА
Рассмотрим такую ситуацию: фирма выставила на продажу партию товара объёмом Ы0 единиц. Будем считать, что сбыт товара начался в некоторый момент времени t , которому мы присваиваем значение t = 0 . Сбыт идёт по цене у за единицу товара с темпом Я, зависящим от этой цены. Это единственная явная зависимость, учитывающаяся в рамках модели простого сбыта. Остальные возможные зависимости отражаются в численном значении маркетинговых параметров, входящих в ценовую модель темпа сбыта.
Себестоимость единицы товара - х . Но расходы фирмы связаны не только с определённой себестоимостью товара, закупаемого или производимого ею. Процесс сбыта также сопровождается неминуемыми расходами. Поэтому, помимо расходов на закупку или производство товара, следует обязательно учитывать и неизбежные текущие расходы, связанные исключительно с ходом процесса реализации товара. Обозначим темп таких текущих расходов (то есть расход в единицу времени пребывания фирмы на рынке) символом Ь . Размерность его: [Ь ] = $/дн.
Используя определённую ценовую модель и зная её параметры, предприниматель получает возможность рассчитать наилучшую цену сбыта, найти область цен, в которой предприятие остаётся прибыльным, а при получении дополнительных данных, о которых речь пойдёт далее, рассчитать ещё и наилучшие расходы на рекламу. Сейчас же будем считать, что основная проблема, стоящая перед предпринимателем, сводится к нахождению оптимальной цены сбыта товара.
Что же мы подразумеваем под оптимальной ценой сбыта? Оказывается, здесь нет однозначного ответа. Всё зависит от того, какую цель ставит перед собой предприниматель. От этого будет зависеть выбор той величины, которую ему придётся максимизировать. В качестве одного из наиболее вероятных вариантов можно рассмотреть намерение предпринимателя получить максимальную прибыль от продажи всей партии товара. Такая задача имеет решение, но может случиться, что
» следующая страница »
1 ... 45 46 47 48 49 5051 52 53 54 55 ... 113