Классический маркетинг и маркетинговые рейтинговые оценки

Когда представляющий фирму предприниматель говорит о Рын­ке, то, как правило, он имеет в виду не рынок как экономическую ка­тегорию, а фактический, реальный рынок (или рынки) для его фир­мы, представленной там своим подлежащим сбыту товаром. Естествен­но, предприниматель является также участником других рынков (ра­бочей силы, комплектующих изделий, коммунальных услуг и т. п.), где приобретается всё необходимое для нормальной деятельности его фирмы. Для отдельной фирмы её товар и её рынок (рынки) составля­ют единое целое, неразрывную пару (без одного не существует дру­гое), и вместе они образуют систему, некое определённое экономи­ческое пространство. Умение хорошо понимать эту систему в её на­стоящем состоянии и правильно предвидеть наиболее вероятное состояние её в будущем (и в далёком, и в близком) позволяет органи­зовать деятельность фирмы наилучшим образом.

Показанный ниже рисунок представляет эту систему.

1 Рис. В1. Система связей фирма - рынок

На приведенном рисунке одним блоком представлены все рынки, на которых действует фирма.

Мы будем рассматривать показанную пару как единый организм. Посмотрим, что означает стрелка за номером 1. Она отражает движе­ние товара от фирмы к потребителю. Стрелкой-2 изображён поток средств, затрачиваемых фирмой на приобретение необходимых для её производительной деятельности ресурсов. Со стрелкой-3 связан по­ток денежных средств, полученных в результате сбыта товара на рын­ке. Стрелка-4 обозначает поток всех необходимых ресурсов. Стрелка-

5  обозначает, и это очень важный момент, поток информации, возни­кающий в результате осмысленной исследовательской деятельности фирмы на рынке; он приносит ей необходимые сведения о состоянии рынка.

Приведенная картинка сама сразу же подсказывает, что важней­шей частью деятельности фирмы, её абсолютно органичной частью является формирование правильных отношений с рынком. А это тре­бует изучения рынка. Вот на этом пункте и остановимся подробнее.

Разумеется, рынок нужно изучать. Более того - изучать непрерыв­но. Потому что каждый рынок, как и каждая фирма, живёт своей им­манентной жизнью, потому что всякий рынок в большей или мень­шей степени подвержен изменениям во времени. Изучение рынка дол­жно проводиться не в рамках любительского подхода, а на основе специальных, отработанных методик.

Для того, чтобы фирма совершала на рынке правильные действия, ей совершенно необходимо для начала правильно представлять своё истинное положение относительно собственного рынка. Рынок, на котором фирма производит сбыт своего товара, может быть для неё

1)   монопольным (фирма единолично полностью контролирует рынок данного товара),

2)   олигопольным (фирма является одной из нескольких фирм, контролирующих рынок данного товара),

3)   рынком свободной конкуренции (фирма является одним из многих участников рынка; при этом её действия сколько-нибудь за­метного влияния на рынок не оказывают).

В зависимости от своего положения на рынке каждая фирма дол­жна ставить и решать не только общий, но и специфический, связан­ный с этим положением, круг задач. Наилучшим, конечно, является монопольное положение. В этом случае фирма должна стремиться найти оптимальный темп выпуска товара на рынок, обеспечивающий наибольший темп прибыли (прибыль в единицу времени). Возмож­ности для этого у фирмы-монополиста всегда есть, и ими обязательно нужно воспользоваться.

Если фирма действует на олигопольном рынке, основные пробле­мы её связаны с действиями конкурирующих фирм. Нужно стремить­ся построить эти отношения так, чтобы фирме удалось достаточно долго поддерживать темп прибыли на максимальном уровне, возмож­ном в этих условиях. Здесь важнейшей задачей для неё представляется правильный выбор поведения в отношении конкурентов. И это мо­жет стать вопросом жизни и смерти фирмы. Здесь сразу можно отме­тить три варианта поведения:

 

« Содержание

» следующая страница »
1 2 3 4 5 6 78 9 10 11 12  ... 211