Классический маркетинг и маркетинговые рейтинговые оценки

Мы рассматриваем Классический Маркетинг

•     как исторически сложившуюся систему полезных рекоменда­ций, касающихся социальной предназначенности и практической опе­ративной деятельности фирмы на рынке,

•    как общепризнанный набор неоспоримых принципов отноше­ний продавца и клиента,

•    как собрание «правил игры» на рынке, как определённую «тех­нику безопасности» при работе в не всегда благоприятных условиях,

•    а также как свод этических норм, обязательных для каждой се­рьёзной фирмы.

В то же время мы считаем, что в настоящее время Классический Маркетинг при всех своих достижениях в изучении отношений между продавцом и покупателем по самой своей природе не способен решать специфический ряд важных задач практической коммерческой дея­тельности (например, задач оптимизации сбыта), поскольку он ока­зался в стороне от математической экономики. Поэтому мы рассмат­риваем его только как первую часть системы знаний, находящейся сей­час в процессе активного формирования.

Аналитический Маркетинг - отдельное направление в экономичес­кой науке и практике, в основе которого лежат новые конкретные, про­дуктивные идеи оптимизации оперативной деятельности субъекта рын­ка. Это направление охватывает собой разработку новых методов экс­периментального и теоретического изучения рынка с конечной целью максимизировать прибыльность предприятия настолько, насколько по­зволяет состояние рынков, с которыми оно взаимодействует.

Изучение рынка предлагается проводить на основе концепции состояния рынка как системы количественных показателей (марке­тинговых параметров), отображающих, в частности, уровень заинте­ресованности потенциальных потребителей товаром, уровень прием­лемых для них цен и т. п. Эти показатели служат параметрами матема­тических моделей рынка; находить их надлежит опытным путём посредством специального, методически организованного рыночно­го эксперимента. Моделирование рынка, то есть установление доста­точно простых и однозначных зависимостей между ограниченным числом его основных измеримых характеристик (рыночных перемен­ных), позволяет придать проблеме изучения рынка вполне конкрет­ное содержание. Изучение состояния рынка при этом сводится к ме­тодичному измерению основных рыночных переменных и расчёта, на основании полученных данных, главных рыночных параметров, ха­рактеризующих мощность связей между этими переменными (число и вид параметров определяется выбором уровня моделирования и спе­цификой изучаемого рыночного процесса).

Аналитический маркетинг включает в себя разработку методик постановки разнообразных маркетинговых экспериментов (с огляд­кой на возможную нестабильность рынка - краткосрочного минималь­ного маркетингового эксперимента), методик обработки эксперимен­тальных данных и последующих расчётов наиболее интересных вели­чин (в первую очередь оптимальных значений управляемых фирмой маркетинговых факторов), методик оценки пригодности различных рыночных моделей и многое другое.

Опора на рассчитанные оптимальные значения управляемых фак­торов экономической деятельности позволяет фирме создать реаль­ные условия получения наибольшей возможной прибыли при данном состоянии рынка, рассчитать при выполнении этих условий ожидае­мую прибыль и тем самым количественно прогнозировать результаты своей деятельности.

Данный курс посвящён исключительно Классическому Марке­тингу.

 

« Содержание


 ...  10  ... 


по автору: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я

по названию: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я