Мы рассматриваем Классический Маркетинг
• как исторически сложившуюся систему полезных рекомендаций, касающихся социальной предназначенности и практической оперативной деятельности фирмы на рынке,
• как общепризнанный набор неоспоримых принципов отношений продавца и клиента,
• как собрание «правил игры» на рынке, как определённую «технику безопасности» при работе в не всегда благоприятных условиях,
• а также как свод этических норм, обязательных для каждой серьёзной фирмы.
В то же время мы считаем, что в настоящее время Классический Маркетинг при всех своих достижениях в изучении отношений между продавцом и покупателем по самой своей природе не способен решать специфический ряд важных задач практической коммерческой деятельности (например, задач оптимизации сбыта), поскольку он оказался в стороне от математической экономики. Поэтому мы рассматриваем его только как первую часть системы знаний, находящейся сейчас в процессе активного формирования.
Аналитический Маркетинг - отдельное направление в экономической науке и практике, в основе которого лежат новые конкретные, продуктивные идеи оптимизации оперативной деятельности субъекта рынка. Это направление охватывает собой разработку новых методов экспериментального и теоретического изучения рынка с конечной целью максимизировать прибыльность предприятия настолько, насколько позволяет состояние рынков, с которыми оно взаимодействует.
Изучение рынка предлагается проводить на основе концепции состояния рынка как системы количественных показателей (маркетинговых параметров), отображающих, в частности, уровень заинтересованности потенциальных потребителей товаром, уровень приемлемых для них цен и т. п. Эти показатели служат параметрами математических моделей рынка; находить их надлежит опытным путём посредством специального, методически организованного рыночного эксперимента. Моделирование рынка, то есть установление достаточно простых и однозначных зависимостей между ограниченным числом его основных измеримых характеристик (рыночных переменных), позволяет придать проблеме изучения рынка вполне конкретное содержание. Изучение состояния рынка при этом сводится к методичному измерению основных рыночных переменных и расчёта, на основании полученных данных, главных рыночных параметров, характеризующих мощность связей между этими переменными (число и вид параметров определяется выбором уровня моделирования и спецификой изучаемого рыночного процесса).
Аналитический маркетинг включает в себя разработку методик постановки разнообразных маркетинговых экспериментов (с оглядкой на возможную нестабильность рынка - краткосрочного минимального маркетингового эксперимента), методик обработки экспериментальных данных и последующих расчётов наиболее интересных величин (в первую очередь оптимальных значений управляемых фирмой маркетинговых факторов), методик оценки пригодности различных рыночных моделей и многое другое.
Опора на рассчитанные оптимальные значения управляемых факторов экономической деятельности позволяет фирме создать реальные условия получения наибольшей возможной прибыли при данном состоянии рынка, рассчитать при выполнении этих условий ожидаемую прибыль и тем самым количественно прогнозировать результаты своей деятельности.
Данный курс посвящён исключительно Классическому Маркетингу.
» следующая страница »
1 ... 5 6 7 8 9 1011 12 13 14 15 ... 211