Поставим вопрос так: каково назначение маркетинга как практического руководства?
Ответом будет: а) разработка коммерческого продукта и продвижение его от производителя к потребителю; б) изучение рынка с целью оптимизации деятельности предприятия, ориентированного на рынок.
Поставим вопрос иначе: каково назначение Маркетинга как системы знаний?
Ответ очевиден: его назначение — создать действенный механизм принятия правильных решений, определяющих в итоге весь характер экономической деятельности фирмы и результаты этой деятельности. Применяемый механизм принятия решений должен обеспечить наилучший результат при данных внешних условиях. При широком масштабе этих решений они должны по возможности влиять на эти условия в нужном направлении. В том, что касается системы принятия решений, Маркетинг становится одним из реальных инструментов Менеджмента. Притом, важнейшим инструментом.
Понятие «Маркетинг» тесно связано с понятием «Фирма».
Обратимся к понятию фирма и зададим себе вопрос — что это такое?
Фирмой называется организация, целью которой является получение прибыли. Именно ради прибыли создаются фирмы, и существуют они также исключительно ради прибыли. Однако, фирмы не только создаются, но и погибают, если по тем или иным причинам они оказались нежизнеспособными. В любой стране, даже в самое благоприятное для коммерческой деятельности время, наблюдается непрерывно идущий процесс не только рождения новых фирм, но также и исчезновения их с рынка. Исчезают не только вновь образованные фирмы, не имеющие достаточного опыта рыночной деятельности.
Случается, в силу внешних причин прекращают своё существование и солидные, известные фирмы, прожившие долгую и в прошлом счастливую жизнь.
Прибыль возникает в процессе взаимодействия фирмы с рынком. Практика показывает, что фирма может удержаться на рынке достаточно долго только в том случае, когда она постоянно ставит перед собой не просто задачу получения прибыли, а задачу получения максимальной возможной прибыли при данном состоянии рынка. Ставит эту задачу и решает её. Здесь речь вовсе не идёт о подсознательном стремлении получать сверхдоходы (рискованные авантюры не так уж часто увенчиваются успехом). Главный момент состоит в том, что только активная деятельность, обоснованно ориентированная на получение максимальной возможной прибыли, гарантирует достаточно устойчивое получение прибыли вообще. Если фирма не использует все возможности максимализации своей прибыли, любое неблагоприятное стечение внешних обстоятельств (а от него никто не застрахован) может превратить деятельность фирмы из прибыльной в убыточную со всеми вытекающими отсюда последствиями. Непонимание этой простой истины часто становится решающей (но, конечно, не единственной) причиной разорения многих фирм.
Резюмируем — фирма, это организация, конечная цель которой состоит (должна состоять!) в получении максимальной прибыли, возможной при данных внешних условиях. Сказанное относится также и к формально бесприбыльным предприятиям. И их деятельность, разумеется, также должна развиваться по оптимальному сценарию.
Следует указать, что каждая фирма должна строить свою оптимизационную программу самостоятельно. Крайне опасно положиться во всём на стандартные универсальные бизнес-программы и, зажмурившись, слепо следовать их рекомендациям. Ни одна стандартная программа не применима в её подлинном виде ни к одной конкретной фирме (как ни один среднекиевский пиджак не подойдёт ни одному конкретному киевлянину). Такую программу обязательно нужно умело приспособить к собственным нуждам. На практике же каждой фирме полезней всего самой составить оптимизационную программу своей коммерческой деятельности на основе общих базовых принципов и законов рынка.
» следующая страница »
1 2 3 4 5 67 8 9 10 11 12 ... 211