Планування рекламної кампанії випливає із загального маркетингового плану, основні цілі якого спрямовані на підвищення впізнаваємості торговельної марки і збільшення обсягу продажів (доходів від контрактного навчання).
У результаті проведених маркетингових досліджень по вивченню ринку освітніх послуг, на етапі планування рекламної кампанії, потрібно визначити наступну інформацію: про основних конкурентів: їхні витрати на рекламу, обсяги медиамікс, піки найвищої рекламної активності, позиціювання їхніх освітніх послуг.
Стратегічні цілі, маркетинговий план й аналіз сучасної ринкової ситуації в сфері освіти дають можливість побачити перспективи розвитку університету. Вони повинні лягти в основу комплексу рекламної кампанії відділу маркетингу й реклами навчального закладу.
Формування бюджету вінчає етапи планування й організації рекламної кампанії. Рекламний бюджет університету дуже важко сформувати через податкові обмеження, відповідно до яких витрати на рекламу не можуть перевищувати певної межі. За цією межею вони обкладають податком на прибуток. Часто саме це й визначає загальний алгоритм у виборі бюджету рекламної кампанії, хоча частіше всього цих коштів недостатньо.
Багато методів оцінки ефективності реклами працюють із гарним результатом, частіше в невеликих організаціях, де все розписано до дріб'язків, відповідальність закріплена персонально й структурно. Ці ж способи вдало реалізуються у фірмах і компаніях, де продукція представлена у вигляді конкретного товару, у певній номенклатурі й асортиментах.
У великих організаціях іноді використовують метод від наявних коштів. Керівництво виділяє певну суму на рекламу, що воно собі може дозволити. Ця розповсюджена практика часто використовується фірмами, що користуються послугами рекламних агентств. Останні беруться виконувати роботу під замовлення й за відповідну винагороду.
При виборі способу оцінки ефективності реклами дослідник повинен більш детально враховувати характер виробництва.
Відомо, що на обсяги продажів, крім реклами, впливає безліч інших факторів.
Реклама повинна продавати. Але «продає» вона послуги побічно, опосередковано. Впливає на суспільну думку, інформує населення про пропоновані послуги. Вона мотивує тим самим бажану купівельну поведінку в напрямку вибору відповідної торговельної марки.
Реклама поліпшує корпоративний імідж і репутацію вузу в очах цільової аудиторії, що в остаточному підсумку й впливає на рівень продажів.
Найдоцільніше використовувати кількісний метод збору первинних даних: метод соціологічного опитування. Дослідження на основі опитування дає можливість прояснити найбільш важливе, а саме: рівень інформованості споживачів про послуги, відношення до них, характер мотивації їхньої купівельної поведінки.
Наша цільова аудиторія представлена школярами 10-11 класів, що прагнуть потрапити у вуз. Це один сегмент. Другий - їхні батьки. Третій - ті молоді люди, які хочуть учитися й готові поєднувати роботу й навчання.
При розробці змісту інформаційних звернень до розрахунку приймаються психографічні характеристики споживачів реклами. У цьому зв'язку відзначимо, що гендерний фактор у рекламі може впливати на її ефективність. Звичайно ж, абітурієнти контрактної форми навчання прямо й безпосередньо «роблять» обсяг продажів, формують основний доход університету. У той же час, постійно високий конкурс в університет у результаті дії реклами значно впливає на рівень продажів, але опосередковано.
Маркетологи, що аналізують сучасний ринок освітніх послуг, відзначають загальний вирішальний фактор, що впливає на споживчий попит - це інформованість.
Інформація про сильні сторони навчання у вузі, його перевагах і кар'єрних можливостях, що відкриваються, для абітурієнтів - потужний стимул впливу на купівельну поведінку споживачів.
» следующая страница »
1 ... 119 120 121 122 123 124125 126 127 128 129 ... 293