Найближче до інакобачення й інакомислення в рекламі знаходиться альтернативна ідея. Що таке альтернативна ідея? Щось нове, що йде врозріз із загальноприйнятими поглядами й принципами.
Приклад.
Один великий банк замовив агентству рекламну кампанію, яка базувалася б на зовнішній рекламі. Керівник банку так сформулював завдання: «Усі звикли бачити в такій установі, як банк, щось консервативне, застигле, навіть відстале.
Банк ніби з часом і не змінюється. Але це зовсім неправильний погляд. Банки, як найпросунутіші структури бізнесу, можуть і повинні відчувати тенденції, що відбуваються у світі й суспільстві. Тому ми б хотіли, щоб наш банк у своїй рекламній кампанії відійшов від тривіальної схеми. Офіс, який звикли показувати в кожній банківській рекламі, вже набрид.
Те саме можна сказати й про працівників банку — менеджерів або операціоністів. Крім того, дуже експлуатується в рекламі наша спеціальна термінологія, часом не зрозуміла простому обивателеві. Ми хочемо залучити тих, хто раніше не був цільовою аудиторією банку. Наш інтерес тепер — сімейні внески, тобто маємо на меті залучити до свого банку не тільки фірми, а й домогосподарок, пенсіонерів. Тому для цієї рекламної кампанії наш потенційний клієнт — проста людина».
З такого підходу було зрозуміло, що для реклами банку годиться тільки альтернативна, несподівана ідея. Тому в агентстві зовсім відмовилися від звичних образів і тривіальних слоганів. Ідея, яка в результаті стала основою для рекламної кампанії банку, лежала поза банківською сферою.
На білбордах уздовж усіх головних трас міста був розміщений такий сюжет: на темно-фіолетовому, оксамитовому тлі група малюсіньких курчат. Пухнаті, жовті, беззахисно- чарівні, вони ось-ось мають вилупитися з яєць. Якесь курча вже цілком звільнилося від шкаралупи, друге тільки прокльовується, третє знаходиться ще усередині яйця. Над ними слоган: «Гроші теж розмножуються? Так, якщо за ними наглядає банк такий-то».
Такою рекламною кампанією клієнт залишився дуже задоволений, тому що вона залучила до імені банку увагу тих, хто раніше на нього не зважав. Візуалізація ідеї була настільки яскравою, несхожою на інші, що це дозволило банку відмежуватися від конкурентів, придбати нових клієнтів і налагодити міцніші контакти зі старими.
У бізнесі альтернативні ідеї часом стають справжнім проривом у нові технології. Вони пробиваються крізь рутину щоденності і відкривають небачені до того часу можливості. Так, наприклад, винахідник телефону, Олександр Белл, працював над створенням слухового апарата. А ідея телефону виникла в його мозку саме як альтернативна думка про апарати для людей, які погано чують.
Якби Йоганн Гутенберг не об’єднав гравірувальний верстат для карбування медалей та прес для отримання винна із соку, не був би створений друкарський верстат. Гутенберг, як і наш співвітчизник Іван Федоров, шукав можливості нового застосування для вже відомих винаходів. У результаті альтернативної ідеї народжувався не просто новий предмет, але ціла нова галузь діяльності. Подарунок усьому людству.
Доказ того, що безталанних людей немає, лежить у галузі побутової практичної психології, де кожний — професіонал. Хіба так уже неможливо умовити чоловіка сходити разом на виставку чи до магазину? Або умовити дружину з’їздити на море, аргументувати покупку пам’яті для комп’ютера? Людина знаходить потрібні слова, змінює тактику, відслідковує результат. Залишається тільки застосувати ці уміння в рекламі, от і все.
Чим більше людина працює, тим швидше й легше вона виходить на потрібний рівень креативу у своїй справі, що дає можливість створювати рішення успішні й просувні. Креативне мислення — не природжена унікальна якість чи якась Богом дана здатність, йому можна навчитися. І тоді багатство внутрішнього світу зробить людину менш залежною від зовнішніх подразників. А отже, і більш щасливою.
» следующая страница »
1 ... 155 156 157 158 159 160161 162 163 164 165 ... 225