Різниця між лідерством у цінах та диференціацією полягає в тому, що перше може бути досягнуто тільки одним засобом - шляхом встановлення ефективної структури витрат, у той час як диференціацію можна досягти різними шляхами.
Третій різновид стратегії полягає в зосередженні зусиль на якомусь аспекті діяльності. Вона радикально відрізняється від двох попередніх та ґрунтується на виборі вузької області конкуренції всередині галузі.
Зміст фокусування полягає в тому, щоб обрати сегмент галузевого ринку та обслуговувати його за допомогою стратегії краще і ефективніше, ніж конкуренти. Оптимізуючи свою стратегію для обраної цільової групи, компанія намагається досягти конкурентних переваг стосовно вибраної групи.
Існують два види стратегії фокусування. Компанія в межах обраного сегмента або намагається досягти переваг у зниженні витрат, або посилює диференціацію продукції, намагаючись виділитися серед інших компаній, діючих у галузі. Можливе і поєднання цих двох підходів. Таким чином, вона може досягти конкурентних переваг, концентруючи увагу на окремих сегментах ринку.
За Портером, будь-який з трьох основних видів стратегії може бути використаний як ефективний засіб досягнення та збереження конкурентних переваг.
1. Ризик, пов’язаний з лідерством у зниженні витрат
Фірма, що лідирує в зниженні витрат і прагне зберегти своє становище, відчуває постійний тиск. Це означає, що лідер повинен вкладати інвестиції в сучасне обладнання, протистояти спокусі розширити асортимент та уважно стежити за технічними новинками. Зниження витрат ніяк не випливає автоматично на розширення обсягів виробництва. Без постійної пильності неможливо також користуватися перевагами економії в масштабах.
Необхідно уважно ставитися до таких небезпечних моментів:
• технологічні досягнення, які зводять нанівець цінність інвестицій та ноу-хау;
• нові конкуренти і послідовники, які досягають аналогічних переваг у витратах шляхом імітації чи інвестицій у сучасне обладнання;
• нездатність вловити необхідність зміни продукції чи ринку в результаті поринання в проблеми зниження витрат;
• інфляційне зростання витрат, яке підриває здатність компанії підтримувати достатньо великий диференціал цін, щоб звести до мінімуму зусилля конкурентів чи інші переваги диференціації.
2. Ризик, пов’язаний з диференціацією
Диференціація пов’язана з деякими небезпеками.
1. Розрив у витратах компанії, що диференціює свою продукцію, і тих конкурентів, які обрали стратегію лідерства в зниженні витрат, може виявитися занадто великим для того, щоб компенсувати його особливим асортиментом, послугами чи престижем, які дана компанія може запропонувати своїм покупцям. Якщо диференційована компанія надто відстає в зниженні витрат у зв’язку зі змінами в технології чи через неуважність, компанія з низькими витратами може перейти в сильну атакуючу позицію.
2. Потреба покупців у диференціації продукції може знизитися, що можливо із зростанням їх інформованості.
3. Імітація може приховати відчутну різницю, що взагалі характерно для галузей, які досягли стану зрілості.
3. Ризик фокусування
Із стратегією фокусування також пов’язані різного роду небезпеки.
1. Посилення різниці в витратах між компаніями, що обрали стратегію фокусування, та іншими виробниками може анулювати всі переваги, пов’язані з обслуговуванням вузької цільової групи, чи переважити ефект диференціації, досягнутий шляхом фокусування.
2. Відмінності між видами продукції і послуг, що потребує стратегічна цільова група та ринок в цілому, можуть зменшитися.
» следующая страница »
1 ... 40 41 42 43 44 4546 47 48 49 50 ... 310