Менеджмент організацій

На етапах процесу розробки товару приймаються такі рішення: про конст­рукцію продукції (технологія виробництва), ресурсозабезпечення, вартість та час виробництва, ступінь зростання виробничих потужностей; дизайн; про упаковку (функції, витрати, використані матеріали, колір, розмір, переробка або знищення); про торгівельну марку (спосіб охорони торговельної марки, вибір ім’я, ексклюзивності); визначення стану продукту (вибір ринкового сег­менту, зіставлення нової продукції з конкуруючою) перевірка сприйняття та використання.

Якщо ринкові умови дозволяють, то виведення новинки на ринок може починатися з пробного продажу невеликої партії товару на пробному ринку. Пробний продаж супроводжують інтенсивними маркетинговими досліджен­нями, які дають необхідну інформацію, як для виявлення питання про не­обхідність доробки товару та комплексу маркетингу, так і можливості більш широкого виробництва та виходу на ринок.

Складовими пробного маркетингу є: період проведення, місце проведення, тривалість перевірки, інформація, яку необхідно отримати.

Розглянутий процес створення нового товару є послідовним. У японському менеджменті запропонований паралельний спосіб. Основна ідея полягає у тому, що на протязі всього часу розробки взаємодіють окремі команди, підтри­муючи постійний контакт між членами команди. Координує роботу керівник міжфункціональної бригади. При такому методі значно скорочується час роз­робки нового товару.

Суть проблеми формування асортименту полягає у плануванні фактичного всіх видів діяльності, направлених на відбір товарів для задоволення існуючих та потенційних потреб споживачів.

У формуванні асортименту заключне слово повинно належати керівникам служби маркетингу підприємства, які повинні вирішувати питання про те, коли найбільш доцільно вкласти кошти у модифікацію виробу, а не нести додаткові зростаючі витрати на рекламу та реалізацію застарілого товару або знижувати ціну на нього (рис. 13.14).

Рис. 13.14. Алгоритм формування перспективного товарного асортименту 428

Формування варіантів товарного асортименту здійснюється наступним чи­ном:

—задається величина обмеження, по якому формується варіант товарного асортименту;

—здійснюється послідовне ранжирування номенклатурних позицій за об­раними економічними характеристиками до того критичного порядкового номера позиції, при якому зростаючий сумарний підсумок значень відповід­ної економічної характеристики по номенклатурним позиціям, що передують критичному номеру в перший раз перевищить задане значення відповідного обмеження;

—визначається значення остаточного прибутку і всіх інших економічних характеристик по всім номенклатурним позиціям, що передують критичному порядковому номеру;

—в результаті набори номенклатурних позицій розглядаються як можливі варіанти асортиментів [216].

Перспективний варіант товарного асортименту обирають на основі аналізу переваг і недоліків можливих варіантів з точки зору можливостей подолання проблем виробничого і соціального характеру, що можуть виникати у випадку включення в більш прийнятний товарний асортимент тієї або іншої номенк­латурної позиції.

Формування асортименту, як показує практика, може проводитись різни­ми методами, в залежності від масштабів збуту, специфіки продукції, яка ви­робляється, цілей і задач, що стоять перед виробником. Разом з тим, їх об’єднує те, що управління асортиментом зазвичай підкорено керівнику служби марке­тингу. В окремих випадках доцільне створення постійного органу під керів­ництвом генерального директора (його замісника), в якому в якості постійних членів включались би керівники ведучих служб та відділів підприємства. Його головне завдання — прийняття принципових рішень відносно асортименту, включаючи: виключення нерентабельних видів продукції, її окремих моделей; визначення необхідності досліджень та розробок для створення нових та мо­дифікації існуючих виробів; затвердження планів та програм розробки нових та удосконалення продуктів, які вже випускаються; виділення фінансових коштів на затверджені програми та плани.

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 278 279 280 281 282 283284 285 286 287 288  ... 445