Магазини знижених цін; галантерейні магазини; підприємства посилторгу.
Торгівля врозніс; універсами; продаж по телефону; магазини одягу, взуття, фірмові магазини
Спеціалізовані
магазини;
універсами
Рис. 13.12. Класифікація різних торговців в залежності від послуг, які надають споживачам [46]
З
З
З метою вирішення цього завдання використовують формулу Рейлі, зміст якої полягає в тому, що для кожного місця між містами А і Б можливо оцінити розподіл сфер впливу таким чином [ 73]
|
ВА |
Дв |
п |
|
|
Вв |
Да |
|
(13.1) |
де: $ — обсяг товарообороту; В — чисельність населення міста; Д — відстань до міста; п — за емпіричними розрахунками Рейлі дорівнює 2.
Фактори, що впливають на привабливість торгівельної точки:
— кількість споживачів в зоні впливу;
— потік людей, що минають зону розташування точки за годину;
— площа вітрини;
—можливість доставки товару;
— наявність комунікаційних громадських сполучень: транспорт, зв’язок;
— наявність стоянок для транспорту та інше.
Діяльність будь-якого посередника характеризується певними кількісними показниками:
1. Товарооборот, який складається з:
а) суми залишку продукції на початок планового періоду та обсягу матеріалів, що надійшли для реалізації за мінусом очікуваного залишку на кінець планового періоду;
б) товарооборот оптової реалізації
Т б + К З
Т=1ІГ+З”, <т)
де: Q — обсяг продукції, що надійшла для реалізації; К — залишок на початок планового періоду; Зд — нормативний запас дня.
2.Витрати, пов’язані з продажем продукції. Вони є сумою матеріальних витрат, витрат на оплату праці, соціальні заходи, витрати на транспортування, амортизацію, відсоток за кредит.
3. Рентабельність — відношення прибутку до витрат, що пов’язані з реалізацією.
4.Прибутки підприємства.
5.Продуктивність праці (обсяг реалізації/чисельність працюючих).
6.Фондовіддача.
7.Тривалість обороту запасів.
8.Завантаження складських приміщень.
9.Механізація робіт.
10. Показники використання обладнання.
До якісних показників, що характеризують діяльність посередників можна віднести:
— рівень компетенції персоналу;
— рівень професійної підготовки персоналу.
Таким чином, можна зробити висновок, що збутова політика будь-якого підприємства (фірми) — це комплекс заходів, спрямованих на організацію дієвої та результативної збутової мережі з метою підвищення ефективності продажу продукції, що має органічно поєднуватись з іншими елементами комплексу маркетингу: ціновою, товарною, та політикою просування.
Саме ефективне управління збутом в діяльності будь-якого підприємства здатне значно зменшити вплив таких факторів, як постійне зростання витрат, які пов’язані з реалізацією продукції, посилення конкуренції на ринках збуту, підвищення вимог споживачів до якості сервісного обслуговування тощо.
13.3. Управління процесом формування товарного асортименту
Товар займає основне місце у комплексі маркетингу. Саме він повинен задовольняти реальні нестатки та потреби людини, а маркетинг повинен допомогти кожному виробнику виявляти реальні нестатки й потреби та сприяти їх найкращому задоволенню завдяки організації виробництва необхідних товарів.
Товар — це усе, що може задовольнити необхідність або потребу та пропонується на ринку з метою залучення уваги, придбання, використання або споживання. До товарів відносять не тільки матеріальні речі, товари включають в себе фізичні об’єкти, послуги, окремі особи, конкретні місця, організації, ідеї або їх сполучення.
» следующая страница »
1 ... 274 275 276 277 278 279280 281 282 283 284 ... 445