Маркетинг

Витрати, пов’язані з процесом виробництва та збутом товару, піддаються контролю з боку підприємства (вартість сировини, транспортні витрати, вартість реклами, захист оточуючого сере­довища, заробітна плата тощо). При підвищенні витрат необхідно використовувати інші складові комплексу маркетингу: модерні­зація товару, звуження асортименту за рахунок неприбуткових то­варів, модифікація. Зниження витрат не завжди позитивно відби­вається на ціновій політиці. Втрачається імідж товару, звужується поняття споживчої якості.

Попит формує максимальну ціну на товар. Величина попиту залежить від ряду факторів: потреби покупця в даному товарі, ха­рактеристики споживача, зміни кількості покупців, доходів спо­живачів, інфляції, характеру товару, ціни товарів-замінників, підвищення ефективності системи просування і розподілу товарів.

Величина попиту на товар залежить від впливу таких факторів:

Д_х = ДТ_Х, У, Р_х, Р_у, Р, ^г, Б),

де Д_х — попит на товар;

Т_х — потреба покупця в даному товарі;

У — прибуток споживача;

Р_х — ціна на цей товар;

Р_У — ціна товару-замінника;

Р — ціна на товар, що доповнює даний;

W — рівень добробуту, тобто платоспроможність споживача;

Б — думка споживача відносно перспектив щодо його еконо­мічного добробуту.

Обсяг попиту характеризує кількість товару, яку покупці ма­ють купити на ринку за відповідним рівнем ціни. При низькому рівні ринкової ціни покупці прагнуть купити більший обсяг то­варів, а при високому її рівні — відповідно, менший обсяг або зовсім відмовитись від купівлі.

Тому між ринковою ціною товару і тією його кількістю, яка може бути куплена за даною ціною, встановлюється чітке співвідношення. Закон попиту показує залежність між цінами і кількістю товарів та послуг, які можуть бути придбані при кожній даній ціні. Цю залежність можна представити у вигляді шкали по­питу, тобто таблиці (рис. 6.1), данні якої свідчать про те, яка кількість товару буде куплена за різними цінами.

Таблиця 6.1 Співвідношення ціни і кількості проданого товару на ринку Ціна (Price) за одиницю товару в грошовому виразі (P) Попит (Quantity), тобто кількість проданого товару 100 10 80 20 60 40 40 60 20 100

 

Графічне відображення функції попиту від ціни є «крива по­питу» (рис.6.4).

Рис.6.4 Крива попиту на товар ринку

Така залежність обсягу попиту від ціни носить досить умов­ний характер і в практичній діяльності може порушуватися в за­лежності від виду товару, типу ринку, рівня доходу покупців тощо.

Кожне підприємство повинно слідкувати за зміною рівня по­питу. Відмінності в підходах до визначення попиту обумовлені типом ринку. В умовах чистої монополії, коли на ринку лише один продавець, крива попиту показує обернено пропорційну за­лежність між попитом і ціною, а також обгрунтованість попиту за тієї ціни, яку встановила фірма. З появою конкурентів крива по­питу буде змінюватися під впливом цінової політики інших фірм.

Визначаючи величину попиту на свій товар, підприємство повинно провести його оцінку при різних цінах і намагатися вия­вити причини його зміни.

З’ясувати реакцію покупців на зменшення цін можна внаслі­док аналізу значення коефіцієнта цінової еластичності попиту, який виражає чутливість споживачів на зміни цін з точки зору по­питу на товари, що вони купують.

Коефіцієнт еластичності попиту по ціні (К_е)визначають за формулою:

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 94 95 96 97 98 99100 101 102 103 104  ... 182