Маркетинг

До числа найбільш відомих цілей належать:

Рис. 6.1 Загальні цілі ціноутворення [3, с.167]

•    швидке отримання готівкових грошей від продажу товарів з метою відшкодування витрат;

•   завоювання відповідної частини ринку для власних товарів;

•   створення відповідного уявлення (іміджу) про фірму;

•   досягнення певного обсягу продажу;

•   проникнення на нові, у тому числі і зовнішні ринки;

•    максимізація прибутку від продажу всієї наявної номенкла­тури товарів, а не якого-небудь одного з них;

•    підвищення репутації підприємства серед оптових фірм, які реалізують її товари;

•    підтримка основних складових комплексу маркетингових заходів.

Розглядати цінову політику фірми слід лише у взаємозв’язку з тими завданнями, які загалом ставить перед собою фірма. Найбільш часто зустрічаються такі стратегічні цілі ціноутворення (рис. 6.2).

•    збільшення або максимізація прибутку — одержати прибу­ток в розмірі 22 коп. з кожної гривні, що одержана від прода­жу товарів;

•   збільшення частки ринку — з 3% до 5%;

•    збільшення обсягів продажу — в результаті обсяг реалі­зації товарів повинен збільшитися з 10 тис. грн. до 40 тис. грн.

Відповідно до обраних цілей та базуючись на принципах ціно­утворення формується цінова політика підприємства. Процес цьо­го формування має наступні етапи:

•   створення інформаційної бази необхідної для розробки ціно­вої політики;

•    оцінка факторів, що характеризують зовнішнє середовище діяльності підприємства;

•    оцінка факторів, що характеризують внутрішній потенціал розвитку підприємства та визначають особливості товару, що реалізується;

•   формування основних цілей цінової політики підприємства (максимізація прибутку, збільшення частки ринку, забезпе­чення виживання підприємства);

•   вибір типу цінової політики;

•   забезпечення адаптації цінової політики до змін у кон’юнк­турі ринку (планове або непланове відхилення рівня цін);

•   оцінка результативності розробленої цінової політики.

До основних завдань цінової політики належить:

•   встановлення ціни на новий товар;

•  своєчасне коригування ціни з метою приведення її у відповідність зі змінами ринкових умов, можливостями фірми, її стратегічними цілями та завданнями. Розроблюючи цінову політику, фірма повинна проаналізува­ти всі фактори, які впливають на її формування (рис. 6.3).

Рис.6.3 Фактори, які визначають цінову політику

Визначальними факторами, що впливають на формування цінової політики підприємства є:

•   витрати;

•   рівень ринкового попиту;

•   рівень конкуренції;

•   державне регулювання цін;

•   особливості системи розподілу.

Облік витрат, що пов’язані з виробництвом та збутом товару, є інструментом, який допомагає встановити нижню межу цін.

Існують дві форми витрат — постійні і змінні. Постійні вит­рати — це витрати, що не залежать від коливань обсягів вироб­ництва і збуту. До них відносять орендну плату та плату за опа­лення приміщення, заробітну плату управлінському складу пра­цівників, відсотки за кредит тощо. Змінні витрати прямо залежать від обсягів виробництва. До них належать, зокрема, вит­рати на сировину і матеріали, заробітна плата робітників тощо. Відносно кожної одиниці продукції ці витрати, зазвичай, є не­змінними, але їх сукупний обсяг змінюється залежно від обсягів виробництва. Постійні витрати, навпаки, можуть коливатися за­лежно від обсягів виробництва та збуту товару. Сума постійних і змінних витрат при певному обсязі виробництва має назву валові витрати.

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 93 94 95 96 97 9899 100 101 102 103  ... 182