Маркетинг

Ціна, грн. Рис. 6.8 Крива пропозиції товару на ринку

Якщо крива попиту падає при зростанні цін, то крива пропо­зиції при зростанні цін зростає. Тут наочно проявляється супе­речність інтересів виробника і покупця. Виробник через ціну то­вару отримує інформацію про те, в якій мірі суспільство потребує його продукцію. Якщо рівень ціни, яка склалася на ринку, відшко­довує витрати підприємства і забезпечує отримання бажаного при­бутку, то це служить надійною ознакою доцільності обраного ціно­утворення виробництва і відповідності попиту.

На величину пропозиції товарів впливає ряд факторів, голов­ним з яких є витрати виробництва. Якщо витрати при виробництві продукту знижуються, це дозволяє виробнику випускати більше товарів. Зростання собівартості приводить до протилежного ре­зультату — пропозиція знижується. У даного фактору є багато по­хідних, які здатні впливати на динаміку пропозиції. До них відно­ситься перш за все фактори науково-технічного прогресу, в резуль­таті впровадження досягнень якого знижуються витрати виробництва і збільшується пропозиція товарів. Велике значення має ступінь монополізації ринку, яка проявляється в зміні цін при будь-якому рівні виробництва. Неабияку роль відіграє і динаміка цін на інші, в тому числі і на взаємозамінні товари.

До числа основних факторів, які впливають на величину про­позиції, відносяться інші джерела отримання прибутку підприєм­ствами. Більшість підприємств виробляють не один, а декілька видів товарів. Ціна, при якій об’єм попиту точно дорівнює пропо­зиції, є ринковою ціною (або точкою рівноваги). Це саме та ціна, при якій товари будуть дійсно обмінені на гроші.

Попит на товари окреслює верхній рівень ціни, яку фірма може встановити, валові витрати виробництва формують мінімаль­ну ціну тощо.

Орієнтиром для встановлення конкретного рівня ціни товару в певний період є рівень конкуренції. При високій ціновій конку­ренції ціну регулює ринок, цінові війни витискають слабкі фірми з ринку, якщо конкуренція обмежена, то ступінь контролю фірми над ціною зростає, а вплив ринку знижується. В залежності від того, хто контролює ціни на товари, розрізняють три види конкурент­ного середовища [7, с.289].

Середовище, в якому ціни контролюються ринком, відрізняється високим ступенем конкуренції, а також схожістю товарів і послуг. Саме тут фірмі важливо правильно встановити ціни через те, що за­вищені ціни відштовхнуть покупців і притягнуть їх до конкуруючих фірм, а заниженні ціни не забезпечать умов для діяльності.

Однак слід постійно пам’ятати, що засекретити цінову стра­тегію від конкурентів практично неможливо. Успішна стратегія фірми швидко застосовується конкурентами. Тому маркетинго­вим службам необхідно бачити перспективи вибраної стратегії цін, ні в якому випадку не допускати переростання конкуренції в цінові війни.

Середовищу, в якому ціни контролюються фірмою, притаманні обмежена конкуренція, різниця в товарах і послугах. В цих умо­вах фірмам простіше функціонувати, отримуючи високі прибут­ки, оскільки їх продукція за межами конкуренції. І при високих, і при низьких цінах на свою продукцію фірми знаходять покупців на ринку, вибір ціни залежить тільки від стратегії і цільового рин­ку.

Середовище, в якому ціни контролюються урядом, поширюєть­ся на транспорт, зв’язок, комунальні послуги, ряд продовольчих товарів. Урядові організації, уповноважені контролювати ціни, встановлюють рівень цін після усебічного вивчення інформації від всіх зацікавлених в даному товарі сторін — споживачів та вироб­ників.

Наступним фактором, що впливає на формування цінової політики підприємств, є державне регулювання цін.

Державне регулювання цін являє собою процес нормативно­правового регламентування умов формування їх рівня з метою ефективного впливу на економічний і соціальний розвиток краї­ни [8, с.49]. Напрямки, методи та форми державного регулювання цін суттєво розрізняються в окремих країнах. Вони визначаються такими факторами: рівень економічного розвитку, ступінь її інтег­рованості з світовою економічною системою, рівень доходів насе­лення, широта номенклатури продукції природних монополістів тощо. Уряд може здійснювати вплив у межах антидемпінгових та антитрестових законів, посилювати штрафи або інші види пока­рань за фіксування цін (як горизонтальне, так і вертикальне), а також за обман в ціновій рекламі.

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 96 97 98 99 100 101102 103 104 105 106  ... 182