Використання упаковки, яку можна застосувати для інших цілей після споживання товару.
Рекламні сувеніри — корисні дрібнички з надрукованою на них назвою рекламодавця, які безкоштовно вручають споживачам.
З виникненням єдиного європейського ринку в деяких державах певні форми подарунків та преміальних пропозицій у сфері стимулювання збуту вважають протизаконними, що спричинило створення в 1990р. Європейського кодексу поведінки, за виконанням якого наглядає Європейська федерація стимулювання збуту. [ 2 ]
Найбільшою групою заходів стимулювання збуту є знижки. Вони підрозділяються на наступні різновиди:
Знижки за платіж готівкою («сконто»). Під знижкою за платіж готівкою розуміють зменшення ціни для покупців, що оперативно оплачують рахунки. Подібні знижки типові для багатьох галузей діяльності. Вони допомагають поліпшити стан ліквідності продавця і скоротити витрати пов’язані зі стягненням кредитів і безнадійних боргів.
Знижки за кількість товару. Під знижкою за кількість розуміють зменшення ціни для покупців, що купують великі кількості товару. Типовим прикладом є умова «10 грн. за штуку при покупці менше 100 штук, 9 грн. за штуку при покупці 100 штук і більше. » Знижки за кількість необхідно пропонуватися всім замовникам і вони не повинні перевищувати суми економії витрат продавця в зв’язку зі збутом великих партій товару. Економія створюється за рахунок скорочення витрат по продажу, підтримці запасів і транспортуванню товару. Знижки служать для споживача стимулом робити закупівлі в одного продавця, а не в декількох постачальників.
Функціональні знижки. Функціональні знижки (відомі також як знижки в сфері торгівлі) виробники пропонують службам това- ропросування, що виконують певні функції по продажу товару, його збереженню, веденню обліку. Виробник може пропонувати різні функціональні знижки різним торговим каналам, оскільки вони роблять йому різні за характером послуги, але не зобов’язаний пропонувати єдину знижку всім службам, що входять до складу окремого каналу.
Сезонні знижки. Під сезонною знижкою розуміють зменшення ціни для споживачів, що виконують несезонні покупки товарів або послуг. Сезонні знижки дозволяють продавцю підтримувати більш стабільний рівень виробництва на протязі всього року. Наприклад, для заохочення завчасних замовлень виробники лиж про
понують роздрібним торговцям сезонні знижки навесні та влітку. Готелі, мотелі й авіалінії пропонують сезонні знижки в періоди спаду діяльності.
Знижки певним категоріям споживачів (діти, студенти, пенсіонери, військовослужбовці).
Знижки на застарілі моделі товару при переході фірми на масове виробництво нової.
Заліки. Під заліками розуміють інші види угод із прейскурантною ціною. Наприклад, товарообмінний залік — це зменшення ціни нового товару за умови здавання старого. Товарообмінний залік найбільш часто застосовують при торгівлі телевізорами та деякими іншими категоріями товарів тривалого користування. Під заліками на стимулювання збуту розуміють виплати і знижки з ціни для винагороди дилерів за участь у програмах реклами й підтримки збуту.
Для стимулювання збуту застосовують також створення експозицій і проведення демонстрацій товарів у місцях продажу, професійні зустрічі, спеціалізовані виставки, конкурси, лотереї, ігри
Ці конкурси спрямовані на те, щоб спонукати дилерів, а також власний торговий персонал активізувати зусилля щодо просування товару упродовж певного відрізку часу. Призи даються тим, хто досяг найвищих результатів.
Професійні зустрічі, спеціалізовані виставки надають можливість фірмі-виробнику привернути на свою сторону додаткове коло споживачів, підтримувати контакти з традиційними партнерами, збільшувати обсяги продажу.
» следующая страница »
1 ... 148 149 150 151 152 153154 155 156 157 158 ... 182