Підприємництво в умовах ринку

В умовах обгрунтування маркетингової стратегії істотну допомогу менеджеру може надати виділення ознак і класифікація стратегій (табл. 8.4). Особливість даної класифікації полягає у оприділенні ознак, що комплексно характеризують не лише майбутнє становище підприємства на ринку, але й шляхи його досягнення.

Класифікація маркетингових стратегій в антикризовому управлінні [8] Ознака Вид стратегії Маркетингове середовище Інтеграційні стратегії: макроекономічна, зовнішньо-економічна, регіональна, виробничої сфери і невиробничої сфери, міжгалузева і галузева. Фу нкціональне призначення Стратегії факторів виробництва: виробничих, трудових, інвестиційних, інноваційних, фінансових, інформаційних. Розвиток організації Антикризова стратегія: запобігання неспроможності, вихід із кризи, ліквідація її наслідків. Вид і масштаб ринку Ринкова стратегія: розширення ринку, проникнення вглиб ринку, просування товару на нові ринки, конкурентні переваги. Пріоритет засобів маркетингу Товарна стратегія: диференціація профілюючого товару, диверсифікованість. Цінова стратегія: підвищення/зниження цін, цінова кон’юнктура. Фірмова стратегія: фірмового товару, іміджу, сервісу, стилю, дизайну. Рекламна стратегія: інформування про переваги товару, переконання, мотивація, нагадування. Ринкова кон’юнктура Стратегія попиту та пропозиції: стимулююча, креативна, що підтримує, протидіюча. Ринкова поведінка Стратегія дрібних організацій: копіювання продуктів ведучих фірм, пристосування до потреб, інтеграція з більш великими організаціями. Стратегія середніх організацій: патентна, ринкових ніш, інноваційна, інтенсивного маркетингу. Стратегія великих фірм: широке проникнення, “зняття вершків”.

 

Отож, з огляду на ситуацію, що складається на ринку, підприємство обирає певну маркетингову стратегію, що дозволяє встановити пріоритетність обраних цільових орієнтирів.

Використання комплексу маркетингу щодо конкретного продукту і ринку, а також розробка варіантів їх взаємодії дозволяють з’ясувати маркетингові можливості підприємства і ринкові небезпеки як базову інформацію для вироблення цілей і стратегії поведінки організації на ринку.

В антикризовому управлінні також важливою є взаємодія стратегічних і тактичних маркетингових цілей, про що йшлося вище.

Маркетинг як система управління припускає наявність об’єкта та суб’єкта управління, формування цільових процесів управління, вибір засобів управління, створення чіткої ситеми повноважень й відповідальності осіб, які здійснюють функції управління маркетингом. При цьому використовуються загальноприйняті принципи, критерії, алгоритми побудови систем управління, ресурсне забезпечен­ня, особливо кадрове та інформаційне. Разом з тим зміст функцій управління, методи їх реалізації разом із зміною цільової та стратегічної спрямованості управління на окремих стадіях розвитку менеджменту будуть вирізнятись [20, с.233].

Засоби маркетингу на різних стадіях розвитку менеджменту є різними (рис.8.8).

Післякризове управління

Стратегії, що запобігають кризовим ситуаціям

Стратегічні маркетингові плани, бізнес-плани, пла­ни рекламних кампаній

Програмно-цільові струк­тури

Мотивація кінцевих ре­зультатів

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 280 281 282 283 284 285286 287 288 289 290  ... 433