□ з наступною фіксацією;
□ ковзаюча.
Тверда ціна узгоджується та встановлюється в момент підписання контракту й не змінюється протягом строку його дії. Тверда ціна використовується в угодах із негайною поставкою (від 11 до 14 днів), рідше в угодах, що передбачають тривалі терміни поставки. Звичайно робиться примітка: “Ціна тверда, зміні не підлягає”.
Рухома ціна - це зафіксована при укладанні контракту ціна, яка може бути у подальшому переглянута, якщо ринкова ціна даного товару на час виконання контракту зміниться. При встановленні ціни у контракт вноситься застереження, що коли до моменту виконання угоди ціна на ринку зросте чи спаде, відповідно має змінитися й ціна, зафіксована у контракті. Це застереження називається “застереження про підвищення та зниження ціни”.
Звичайно у контракті обумовлюється допустимий мінімум відхилення ринкової ціни від конкретної (2-5%), у межах якого перегляд зафіксованої ціни не відбувається. При встановленні рухомої ціни у контракті обов’язково мусить бути визначене джерело, за яким треба встановлювати межі змін ринкової ціни. Рухомі ціни найчастіше використовуються для промислових, сировинних і продовольчих товарів, які поставляються за довгостроковими контрактами.
На початку в контракті встановлюється вихідна ціна, терміни обговорення її структури, тобто процес подальших постійних витрат (прибуток, накладні витрати, амортизаційні відрахування та інше) і змінних витрат на сировину, матеріали і оплату праці. Саме останні й визначають ковзання ціни, так як із зміною ціни на сировину, ПДВ, рівня оплати праці в галузі й будуть пов’язані подальші витрати на виконання даного контракту.
Структура вихідної ціни має такий вигляд:
ЦВ = КТ + КЗ + КМ,
де ЦВ - вихідна ціна;
КТ - коефіцієнт гальмування, тобто частка в ціні постійних витрат;
КЗ - частка в ціні витрат на зарплату;
КМ - частка в ціні витрат на закупівлю сировини та матеріалів.
Остаточна ціна при такому способі фіксації ціни розраховується за формулою:
Ц = ЦІ / 100 * (КТ +КЗ * ІЗ + КМ * ІМ),
де ІЗ - індекс змін заробітної плати (рівний відношенню зарплати в момент поставки до зарплати на момент підписання договору);
ІМ - індекс змін вартості матеріалів (рівний відношенню вартості матеріалів на момент поставки до вартості матеріалів на момент підписання угоди).
Наприклад, коефіцієнт гальмування рівний 30%, частка витрат на зарплату рівна 30%, а частка витрат на сировину і матеріали складає 40%. Припустимо, вихідна ціна була рівна 500 тис. дол. США, індекс змін зарплати складає 1,2, а індекс змін вартості матеріалів рівний 1,4. Тоді остаточна ціна буде рівна:
Ц = 500000/100 * (30 + 30 * 1,2 + 40 * 1,4) = 610000 $, тобто ціна зросла на 22%.
При цьому потрібно враховувати, що індекс змін заробітної плати й вартості сировини визначається звичайно в період, коли виробник фактично поніс витрати на закупівлю сировини (перша половина терміну виготовлення товару) і на оплату робочої сили (найбільш інтенсивно робоча сила зайнята виготовленням товару й доведенням його до потреб покупця, використовується в останні терміни на момент поставки лише з метою спрощення пояснення методики розрахунків ковзаючих цін.)
В контракті зазначається тільки загальний порядок фіксації ціни; наприклад, робляться такі обмовки: “якщо до моменту поставки товару змінюються фактичні затрати виробника, про що він в письмовій формі повідомить покупця з доданим документом, підтверджуючи збільшенням затрат, то ціна на товар збільшиться відповідно до збільшення затрат”. В контракті також обумовлюється граничний рівень відхилення остаточної ціни від початкової.
Ціни з наступною фіксацією встановлюються у призначені договорами строки на основі узгоджених джерел (у тому числі й в процесі виконання контракту). Так, наприклад, контрактом може бути передбачено, що ціна на продані за ним товари буде встановлена на рівні цін світового ринку на певну дату, у день поставки товару покупцеві, перед поставкою кожної передбаченої контрактом партії товару чи (при довгострокових поставках) перед початком кожного календарного року. Як джерела цін контракт може передбачити біржові котирування, ціни, опубліковані в різноманітних довідкових та галузевих журналах, а також ціни, що реально складаються на світовому ринку і визначаються за достовірними конкурентними матеріалами.
» следующая страница »
1 ... 239 240 241 242 243 244245 246 247 248 249 ... 433