- дилерська знижка, яку надають виробники своїм постійним агентам та іншим посередникам зі збуту, може становити в середньому 15-20% від роздрібної ціни;
- спеціальна знижка на пробні партії товару на замовлення;
- сезонна знижка за купівлю товару поза сезоном;
- знижка при продажу потриманого обладнання - до 590% від початкової ціни;
- експортна знижка, що надається продавцями при продажі товарів іноземним покупцям понад ті знижки, які діють для покупців внутрішнього ринку;
- знижка за повернення раніше придбаного товару у даної фірми у розмірі 20-30% прейскурантної ціни (при поверненні покупцем товару
застарілої моделі) широко практикується при продажі автомашин,
побутової техніки, електрообладнання.
Зазначимо, що українське законодавство вважає ціну суттєвою умовою договору купівлі-продажу. Разом із тим слід мати на увазі, що за законами ряду країн визначаються дійсними договори, в яких ціна не вказана. Так, відповідно до Кодексу міжнародної торгівлі Чехії, „домовленість про певну договірну ціну не є суттєвим реквізитом договору купівлі-продажу”. Англійське право також не вважає ціну суттєвою умовою договору. Цивільний Кодекс України ж, навпаки, встановлює, що ціна повинна бути визначена.
Технічні поправки
Поправка на техніко-економічні відмінності
Основною умовою коректного підбору виробів-аналогів і конкурентних матеріалів для розрахунку зовнішньоторгових цін є мінімальний обсяг розбіжностей у техніко-економічних показниках порівнюваної продукції в умовах її виробництва та реалізації. Окрім того, необхідно мати на увазі, що розрахунок кожної поправки слід здійснювати за умов, що всі інші техніко- економічні параметри й умови реалізації залишаються незмінними. У практиці розрахунків цін на машини й обладнання найчастіше робляться поправки на потужність і продуктивність виробів, витрати палива та електроенергії, необхідні для роботи обладнання. Наприклад, поправка на потужність чи продуктивність розраховується за формулою:
Ц2: Ці=(М2: Мі)п
де Ц2 - розрахункова ціна,
Ц1 - конкурентна ціна,
М2 - потужність чи продуктивність;
М1 - потужність чи продуктивність виробу-аналогу за конкурентним матеріалом;
п - показник ступеня, що називається коефіцієнтом гальмування ціни. Величина цього показника залежить від особливостей виготовлення і, головним чином, від призначення обладнання.
Поправка на комплектацію
Для багатьох видів машин і обладнання комплектація може бути достатньо складною і змінюватися у досить широких межах. Складність розрахунку поправки на комплектацію залежить від того, чи відомі цінги всіх вузлів, елементів і т.д комплектації (т.зв. позиційні ціни). Якщо конкурентний матеріал містить такі ціни, то поправка робиться шляхом віднімання (або додавання) від (до) конкурентної ціни певної попозиційної ціни. Звичайно поправка на комплектацію збільшує суму контракту на 8-10%.
Можна також виділити поправку на тропічне виконання. Машини й обладнання, призначені для роботи в умовах високої температури та вологи, повинні відповідати особливим вимогам і забезпечувати надійність техніко- економічних показників та інші необхідні споживчі властивості. Поправка становить 10-15% вартості продукції у звичайному виконанні.
Поправка на місце поставки
Всі конкурентні ціни повинні бути приведені до цін „ФОБ” чи „франко- границя” - до єдиного місця поставки товару і єдиної валюти платежу. Розрахунок витрат по транспортуванню товару має велике значення при визначенні ціни. І тут відіграє важливу роль розташування партнерів по відношенню один до одного і центрам світової торгівлі. Переваги і недоліки такого розташування можуть ділитися порівну (принцип взаємної вигоди).
» следующая страница »
1 ... 244 245 246 247 248 249250 251 252 253 254 ... 433