Менеджмент

4.      Культура маркетингу вимагає від усіх в організації думати про по­купців, створювати для них цінності і задовольняти їх потреби.

Т Справжній маркетинг - це не тільки продаж того, що виробляє

•          підприємство, це знання того, що потрібно виробляти.

Шість ключових процесів маркетингу
*	Визначення цільових покупців і ринків.
*	Розробка, видозміни, виготовлення продуктів.
*	Встановлення ціни на продукти.
*	Продаж і розповсюдження.
*	Просування.
*	Надання послуг покупцям.

 

Десять вирішальних маркетингових концепцій для українських підприємств

1.     Маркетинг — це здоровий глузд, просто поспостерігайте за бабуся­ми, які торгують на місцевих ринках.

2.     Все починається з продажу, все решта—це відрахування.

3.     Весь час спілкуйтеся з покупцями.

4.     Найбільш важливий покупець — існуючий покупець.

5.     Встановлюйте ціну, яку вимагає ринок, а не Ваші витрати.

6.     Проявляйте ініціативу: поставляйте продукцію на ринок, а не очі­куйте замовлення.

7.     Переконайтеся в тому, що Ваш продукт має значну відмінність, яку можуть сприйняти покупці.

8.     Якість повинна бути постійна, незалежно від витрат.

9.     Короткий маркетинговий план у письмовій формі заставить Вас задуматися над важливими питаннями.

10.                              Створити   бренд для кожного товару—значить збільшити продаж і прибуток.

Нові конкуренти Наскільки легко новим конкурентам вийти на ринок?

Постачальники Наскільки сильний

вплив наших

постачальників?

Наскільки впевнено

вони ведуть

переговори?

Конкуренція в галузі

*    Наскільки жорстка конкуренція в галузі? = Рівень цін?

= Використання виробничих потужностей?

= Перешкоди до виходу із ринку?

Покупці Наскільки потужні наші покупці (з урахуванням дистриб’юторів)?

Наскільки впевнено вони ведуть переговори?          

Товари - замінники

*    Наскільки реально те, що замінники будуть складати реальну загрозу?

*    За якими цінами?

Стратегія. Модель п’яти сил (продовження)

*   Аналіз п’яти силдопомагає проаналізувати ринки за п’ятьма критеріями інтенсивність конку­ренції, загроза появи нових учасників ринку, роль постачальників, роль покупців, загроза виникнення замінників; не потрібно забувати визначити можливості і загрози іншого характеру.

*    Якщо для галузі, ринку характерний високий рівень конкуренції, ринкові тенденції несприят­ливі, спробуйте знайти інші ринки, зосередити увагу на іншій продукції, де можна використати Ваші сильні сторони.

*    Слід пам ’ятати: рівень конкуренції буде високий, якщо даній галузі або ринку характерна хоча б одна із наведених характеристик:

= Велика кількість конкурентів та/або конкуренція рівних за силами конкурентів: завжди буде споглядатися тенденція до посилення конкуренції.

= Негативні темпи ростута надмір, надлишковість виробничих потужностей: підприємства будуть жорстоко конкурувати, пропонуючи продукцію за цінами, нижчими рівня витрат, щоб задіяти всі ви­робничі потужності.

= Недостатня диференціація продукції — виробники однотипної продукції (пшениця, цемент і т. ін.) будуть пропонувати її за цінами, які нижчі, ніж у конкурентів.

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 57 58 59 60 61 6263 64 65 66 67  ... 245