Маркетинг

- форми торгівлі.

 

 

 

Рис. 2.8. Комплекс елементів маркетингу Інша важлива проблема — знаходження, досягнення та підтримка оптимального рівня якості. А це проблема формування товарного асортименту, стилю, дизайну, унікальних особливостей, сервісу, торгової марки, упаковки (рис. 2.9)

Розглядаючи товар, слід пам’ятати, що споживач придбає не продукт, а ті блага, які йому може представити цей продукт. Ос­новні критерії для аналізу товару — якість, наявність сировини, виробничої потужності, адаптивність товару, унікальність товару, вимоги до зберігання, зареєстрована торгова марка, споживчі вла­стивості товару.

Ціна є одним із елементів комплексу маркетингу, тому вибір ціни визначається з врахуванням вибору стратегії відносно інших елементів комплексу маркетингу (рис. 2.10). Можливими загаль­ними цілями підприємства, які впливають на політику ціноутво­рення, є: виживання, максимізація поточного прибутку, максим- ізація ринкової частки, лідерство у галузі якості продукції.

Рис. 2.10. Маркетингова структура елементу «ціна»

Ціноутворення вирішує одну із найскладніших потреб — виз­начення оптимальної ціни на новий товар. У ході адаптації цін до ситуації на ринку необхідно вирішувати складні економічні пи­тання динаміки попиту в залежності від рівня ціни та проблеми психологічного характеру. Тут головні інструменти — націнки та знижки. Важливими є умови цінової конкурентної боротьби.

Розповсюдження — елемент комплексу маркетингу, який ха­рактеризує діяльність підприємства, що спрямована на плануван­ня, реалізацію та контроль за рухом товарів від виробника до спо­живача з метою задоволення попиту та отримання прибутку (рис. 2.11). При здійсненні функції розповсюдження важливо добре орієнтуватися у типах та функціональному призначенні різнома­нітних категорій посередників та каналів збуту.

Складніше завдання маркетингового розповсюдження — уп­равління каналами збуту — включає у себе постановку цілей, роз­поділ повноважень та відповідальності, стимулювання посеред­ників, вирішення конфліктів. Організація продажу та управління

атмосферою продажу може вплинути на ефективність всього ком­плексу маркетингу. Цим займається спеціальний напрямок мар­кетингу — мерчандайзинг.

Рис. 2.11. Маркетингова структура елементу «розповсюдження»

Просування — сукупність різних видів діяльності по доведен­ню інформації про переваги продукту до потенційних споживачів та стимулювання виникнення у них бажання його купити. Сучасні організації використовують складні комунікаційні системи для підтримки контрактів з посередниками, клієнтами, з різними сус­пільними організаціями (рис. 2.12).

ПРОСУВАННЯ

Реклама
-	інформаційна рекла­ма
-	реклама певного то­вару
-	реклама з метою під­вищення збуту

 

Персональний продаж		Робота з
		громадськістю

 

посеред­		споживачів		торгових		пабтсіті		спонсор­
ників				агентів	« Содержание » следующая страница » 1  ... 27 28 29 30 31 3233 34 35 36 37  ... 182