Маркетинг

Брокери

Агенти виробників Уповноважені агенти зі збуту Агенти із закупок Торговці- комісіонери

Рис.7.11. Класифікація організацій оптової торгівлі

Оптова торгівля має такі основні форми: транзитна, коли оп­това база продає товари без завезення на свої склади, відразу кінце­вому покупцеві, і складська, коли реалізація товарів здійснюється безпосередньо зі своїх складів. Результатом цих форм продажу є оптовий транзитний обіг і, відповідно, складський товарообіг. У загальному обсязі товарообігу торговельних баз найбільша пито­ма вага припадає на частку складського товарообігу. Транзитний товарообіг оптових баз поділяється на товарообіг за участю в роз­рахунках (оплачений або із вкладенням базою власних коштів) і без участі в розрахунках (неоплачений, але організовуваний). При

транзиті за участю в розрахунках торгівельна фірма оплачує по­стачальнику вартість відвантаженого товару, яку потім одержує від свої покупців. При транзиті без участі в розрахунках постачаль­ник подає на оплату рахунки не оптовій фірмі, а безпосередньо одержувачеві. При організації транзитного обігу оптова база ви­конує посередницьку роль між постачальниками та одержувача­ми за окрему плату. При цьому вона укладає з постачальником та одержувачем продукції договори, контролює їх виконання. Тру­домісткість транзитного обороту значно нижча від складського, тому при відносно високих розмірах націнок він вигідний для оп­тових баз. Обґрунтуванням для транзитного відвантаження є на­ряд, який виписується оптовим підприємством і адресується кон­кретному постачальникові-виробникові, а копія надсилається на адресу покупця-клієнта бази.

При складській формі торгівлі використовуються такі ме­тоди оптового продажу товарів зі складу: особистий відбір то­варів покупцями; добирання товарів відповідно до заявок, за­мовлень, оформлених письмово, по телефону, телеграфу, теле­тайпу, телефаксу з боку споживачів; залучення при формуванні портфеля замовлень численних торговельних агентів або комі­вояжерів; посилочна форма торгівлі і торгівля через авто скла­ди.

Продаж товарів на оптових ринках регулюється цивільним законодавством, у основі якого лежить визнання рівності учасників господарських відносин, недоторканості їх власності, свободи ви­бору партнерів, неприпустимості втручання адміністрації ринку в їх комерційну діяльність.

Оптові торговці обов’язково повинні приймати ряд важливих маркетингових рішень, основні з яких стосуються:

•    вибору цільового ринку;

•    формуванню товарного асортименту;

•    формуванню сервісного комплексу;

•    ціноутворення;

•   стимулювання;

•    вибору місця розташування оптової фірми.

В останні роки зростанню оптової торгівлі сприяло декілька значних тенденцій в економіці:

•    перехід України до ринкових відносин;

•    масове виробництво на крупних підприємствах (в Україні та за її межами), віддалених від основних користувачів готової продукції;

•    збільшення обсягів виробництва товарів, не під конкретні замовлення;

•     збільшення числа проміжних рівнів між виробниками і споживачами;

•    загострення необхідності пристосовувати товари до потреб проміжних та кінцевих споживачів з точки зору кількості, упаковки та різновидів.

Тенденції розвитку оптової торгівлі:

•    внаслідок об’єднання кількість фірм, які займаються опто­вою торгівлею, значно зменшиться;

•   розповсюдження вертикальної інтеграції;

•   стираються розбіжності між великими оптовими фірмами та великими роздрібними фірмами;

•   продовжується збільшення послуг з оптимізації ціноутворен­ня в роздрібній торгівлі;

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 119 120 121 122 123 124125 126 127 128 129  ... 182