Реклама

—     формування позитивної думки про фірму, товарну лінію;

—     стимулювання нових замовлень, розширення співпраці, пошук нових ринків;

—     підтримка завойованої репутації;

—     показ нових можливостей підприємства й товару;

—     укладання нових контрактів.

Сьогодні в Україні виставковою діяльністю займається бага­то великих фірм. Говорити про конкуренцію у більшості випадків неправомірно, тому що різні компанії проводять виставки в різних регіонах або за різною тематикою. У виставковому бізнесі є три різних сфери діяльності: організація виставок, монтаж виставоч­них стендів та експлуатація виставкових споруд. Ці три види діяльності рідко сполучаються в одній фірмі. Є і четвертий вид бізнесу у виставковій сфері — дизайн ексклюзивних стендів із наступним монтажем (силами підрядчиків, що мають устаткуван­ня) й оформленням «під ключ».

Як правило, учасники виставок хочуть бачити в них більш цільовий інструмент сприяння продажам. Це означає й більш вузь- коспеціалізовану тематику виставок, і більш ретельну роботу організаторів по залученню конкретної цільової аудиторії, й спря­мованість на зростання продажів замість підвищення іміджу. По­пулярність виставок зростає, але одночасно ставляться все більш жорсткі вимоги до роботи організаторів і до рівня сервісу для учас­ників та відвідувачів. Усе це призводить до того, що у виставко­вому бізнесі спостерігаються тенденції певної концентрації бізнесу (непрофесійні або слабкі фірми йдуть із ринку) й усе вужчої спеціа­лізації тематики виставок. З іншого боку, організатори створюють тематичні ряди із вузькоспеціалізованих виставок, проводячи їх одночасно. Інша важлива тенденція зводиться до того, що виставка сама по собі, без супутніх їй тематичних конференцій, семінарів, професійних і ділових форумів стає все менш ефективною.

Організовуючи виставки, необхідно зосередитися на:

1. Правильній концепції виставки, яка відповідала б вимогам ринку.

2.  Умінні залучити цільову аудиторію, тобто потенційних клієнтів — учасників виставки.

Успішна виставка — це досягнення мети і учасниками, і відвідувачами. Фірми-учасники мусять показати повну картину ринку, що відповідає тематиці, а відвідувачі мають бути ними задоволені. Відвідувачі повинні представляти в достатній кількості цільову аудиторію, щоб учасники були ними задово­лені також. Іншими словами, для учасника виставка успішна, якщо він правильно та з користю витратив гроші, а для відвідува­ча — якщо він із користю та із задоволенням витратив час. Із по­єднання цих двох критеріїв і виникає успіх виставки в цілому.

Такий рекламний захід, як виставка, у більшості випадків, звичайно, буває успішним, але буває, що дуже багато експонентів повертаються з ярмарків та виставок буквально ні з чим. Причин тому кілька. І одна з них — слабка реклама. Виставочні фірми, не шкодуючи часу та сил, старанно умовляють майбутніх експо- нентів-продавців. А ось на покупців сил і, вже тим більше, за­собів витрачається значно менше.

До потенційних оптових покупців, на кого найбільше розра­ховують фірми — учасники виставок, інформація про майбутню подію доходить іноді з великим запізненням і сенсу вже не має. Поштові розсилки, за оцінками деяких фахівців, у кращому ви­падку дають ефект на 10%, а частіше — 5%. Тому варто працювати з пресою, не шкодувати засобів на інформаційно-рекламне забез­печення, боротися за покупця, а не за продавця.

І тоді виставка по-справжньому стане інструментом promotion.

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 145 146 147 148 149 150151 152 153 154 155  ... 225