Що таке грамотно проведена презентація
Колись у продавців не було проблем із клієнтами. Покупці стояли в черзі й брали все, що їм пропонували. Через якийсь час сформувався ринок — конкуренція стала підсилюватися. Най- мудріші працівники збуту стали шукати можливості, які дозволили б їм утримати старих клієнтів і придбати нових. Однією з таких можливостей стало використання спеціальних прийомів продажу у процесі спілкування з клієнтом. Фірми, що прагнуть зберегти лідерство у своєму секторі ринку, почали навчати продавців техніці продажу. Сьогодні майже кожен менеджер прагне використовувати у своїй роботі певні прийоми й методи, які допомагають підсилити вплив на клієнта. Один із прийомів сприяння збуту—презентація.
Метою будь-якої презентації товару є підвищення зацікавленості потенційного покупця. Етап презентації є необхідним елементом будь-якого процесу укладання угоди. Тільки краще пізнавши характеристики товару й побачивши ті можливості, що він відкриває, клієнт може прийняти рішення про покупку.
Презентація — це публічний рекламний показ книги, фільму, товарів і послуг, колекції одягу, фірми. Від рівня презентації залежить результат угоди, а від того, як підготовлена, прорекламо- вана, проведена і чим завершена презентація, залежить імідж фірми та її подальше процвітання. Багато бізнесменів, вважаючи, що мають достатню кількість налагоджених контактів, велику кількість покупців і солідний капітал, недооцінюють ефективність презентації. Проте ніяка фірма, навіть найпопулярніша, не у змозі охопити своєю діяльністю весь простір ділового світу. Іншими словами, завжди є місця, де про фірму не знають. Професійно проведена презентація дає ще більшу кількість покупців, рекламу у пресі і на телебаченні, більше контактів і дружніх зв’язків, можливість нових ринків збуту, вихід на нові, перспективні ідеї у бізнесі.
Підготовка до презентації починається зі складання списку потрібних для фірми людей. Наприклад:
1. Представники адміністрації району чи міста, де знаходиться фірма.
2. Представники ЗМІ.
3. Керівники фірм подібного напрямку діяльності.
4. Люди, корисні в тій чи іншій мірі, приміром, професіонали підготовки подібних заходів.
5. Можливі партнери для майбутнього співробітництва.
Необхідно чітко спланувати всю презентацію. Місце проведення повинно бути зручним для запрошених, знаходитися в центрі або недалеко від центру міста. Час проведення обирається так, щоб не відривати людей ні від дому, ні від роботи. Це обов’язково друга половина дня. Понеділок і вихідні не годяться, інші дні тижня обираються з орієнтацією на створення найбільших зручностей для гостей.
Окремо варто розглянути сценарій проведення презентації. У ньому враховуються три основні частини.
1. Відкриття — вступне слово глави фірми.
2. Основна частина — знайомство з товарами чи послугами, або з чимось, що, власне, презентується. Найкраще робити це не в дидактичній, а у вільній формі. Показ товарів, демонстрація їхньої високої якості й конкурентоспроможності проводиться найбільш природним для фірми чином. А якщо фірма торгує товаром, незручним для показу, тобто не комп’ютерами, не побутовою технікою і не товарами народного споживання, а припустимо, лісом, пальним, вантажівками, квартирами, то в таких випадках використовують відеозапис, слайди, рекламні каталоги.
3. Висновок — фуршетний або шведський стіл, спілкування з гістьми, обмін візитними картками, бесіди про можливе співробітництво.
» следующая страница »
1 ... 143 144 145 146 147 148149 150 151 152 153 ... 225