Реклама

Короткі підсумки

1. Просування — це будь-яка форма повідомлень для інфор­мації, переконання, нагадування про товари, послуги, суспільну діяльність, ідеї тощо. Керування просуванням — це координуван­ня різноманітних елементів комплексу просування, визначення мети, яка повинна бути досягнута шляхом застосування цих елементів, складання кошторисів витрат, достатніх для реалі­зації цієї мети, розробка спеціальних програм, оцінка роботи та вживання коригувальних заходів у разі, якщо результати не узгоджуються з метою.

2. До заходів стимулювання збуту (salespromotion) входять купони зі знижкою у ЗМІ, премії, конкурси, лотереї, ігри, наго­роди, сюрпризи зі зворотної сторони кришечки пива, захисні смужки, які потрібно стерти (щоб щось виграти) на шоколаді, заліки за покупку, безкоштовні сувеніри за покупку — сумки, кепки, футболки, сувеніри та багато чого іншого.

3. Щоб розробити ефективну рекламну акцію, необхідно чітко усвідомити її мету та завдання, придумати ідею, прики-

нути можливі вигоди й передбачити мінуси, спланувати вит­рати й кількість часу, необхідного на підготовку.

4. До терміна «промо-театр» можна зарахувати рекламні акції із присутністю усередині чи зовні магазину історичних персонажів, блазнів, гігантських ляльок або ансамблю музи­кантів. Театралізація здатна відмежувати фірму та її про­дукцію від конкурентів, зробити її помітною, такою, що запа­м’ятовується.

5.   У нас самплінг користується особливою популярністю. Тому роздача будь-якого товару безкоштовно сьогодні автома­тично означає запам’ятовування його, а завтра (у деяких ви­падках — завжди) — виділення його з групи схожих товарів. Проте рекламістам, що збираються використовувати самплінг як певний рекламний спецефект, потрібно добре подумати, чи виконає акція рекламні завдання, що стоять перед фірмою, чи не розбестить вона покупців, чи не відверне від товару, коли за нього доведеться платити.

6.  Презентація — один із прийомів сприяння збуту. Метою будь-якої презентації товару є підвищення зацікавленості по­тенційного покупця. Краще пізнавши характеристики товару й побачивши ті можливості, які він відкриває, клієнт може прийняти рішення про покупку. Необхідно чітко спланувати всю презентацію: місце та час проведення, список запрошених, сценарій.

7.    Торгово-промислова виставка — це короткочасний, періодичний і, як правило, у тому самому місці проведений захід, у межах якого значне число підприємств (експоненти) за допо­могою зразків (експонатів) дають показову картину пропо­зиції товарів/послуг однієї чи декількох галузей і прагнуть інфор­мувати кінцевих споживачів (або й проміжних) про свою фірму та її продукцію з кінцевою метою сприяння продажам.

8.  При організації виставки необхідно зосередитися на пра­вильній концепції виставки, що відповідає вимогам ринку, та умінні залучити цільову аудиторію — потенційних клієнтів — учасників виставки.

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 146 147 148 149 150 151152 153 154 155 156  ... 225