Створюючи рекламний сайт, важливо пам’ятати, що він сам по собі не є метою — без відвідувачів сайт не має сенсу. Для приведення відвідувачів на сайт необхідні спеціальні дії («розкручування» сайта). Частина цих дій є безкоштовною і загальнодоступною — внесення сайта до каталогів і пошукових систем, обмін розсилками із сайтами схожої тематики і т.ін. Для швидкого залучення істотної кількості відвідувачів буде потрібна рекламна кампанія.
При створенні рекламного сайта треба також пам’ятати й про PR, адже рекламний сайт виконує не тільки «продажну», а й «іміджеву» функцію. Від того, як зроблено сайт, наскільки він відповідає традиціям Інтернету, від грамотності та літературності текстів складається враження про компанію (марку).
4. Рекламна розсилка. Це поширення повідомлення за допомогою електронної пошти (e-mail) за списком адрес. Відповідно до мережевого етикету вважається непристойним розсилати поштове повідомлення користувачам, які відверто не висловили своєї згоди на його одержання. Такі дії кваліфікуються як спам. Спам створює різко негативне ставлення до його автора. Крім цього, провайдери й системні адміністратори можуть просто заборонити прийом пошти з домена спамера, і ваші ділові листи перестануть доходити до адресатів. А у разі застосування для розсилки безкоштовних поштових служб спам призводить до закриття поштової скриньки, із якої виконано розсилання.
Проте існують цілком цивілізовані й прийнятні способи поширення реклами за допомогою поштових розсилок. Можна, наприклад, організувати підписку на новини сайта. Усі бажаючі залишать адреси своєї електронної пошти і таким чином підтвердять свою згоду на отримання інформації. Якщо на сайті користувачі реєструються (заповнюють анкету), можна запропонувати їм заодно підписатися на розсилку або навіть зробити це обов’язковою умовою реєстрації. Останній варіант, звичайно, використовується тільки у спеціальних випадках, наприклад, у конкурсах і лотереях.
Є сайти, що здійснюють тематичні розсилки (новини hi-tech, анекдот дня, огляди кінофільмів і т.ін.) і мають десятки й сотні тисяч передплатників. Вони пропонують рекламне місце для баннера або для тексту всередині листа. Ефективність подібної реклами істотно залежить від збігу рекламного повідомлення з інтересами аудиторії обраної розсилки.
5. PR в Інтернеті — це, у першу чергу, спілкування. Якщо продукти, технології чи маркетингові ходи компанії досить цікаві, вони, напевно, вже обговорюються. Іноді має сенс надати місце для обговорення безпосередньо на рекламному сайті, щоб, з одного боку, бачити, що хвилює й цікавить споживачів, а з іншого боку, мати можливість донести до них свою позицію, беручи участь у спілкуванні. Якщо в Інтернеті вже є сайти, де люди спілкуються на близьку тему, корисно брати участь у дискусіях на цих сайтах.
При цьому потрібно мати на увазі деякі особливості спілкування у форумах: по-перше, таке спілкування є публічним, подруге, співрозмовники цілком можуть бути анонімними. Тому потрібно бути морально готовими до жорстких випадів, неприємних заяв і не завжди об’єктивної критики. Залишати критичні повідомлення без відповіді — це поганий тар, за винятком зовсім патологічних випадків. Якщо відповідати на всю критику відповідно до її змісту, конструктивно й максимально чемно, незважаючи на тон вашого співрозмовника — це завжди створює гарне враження. Найчастіше краще прямо визнати свою помилку, ніж відповідати розпливчасто або уникати відповіді. Крім того, потрібно пам’ятати, що пряма реклама у форумах сприймається різко негативно й часто викликає публічні обурення учасників. Компетентні й доброзичливі роз’яснення, навпаки, дуже сприяють створенню гарного іміджу вашої компанії або продукту.
Позитивною якістю Інтернету є можливість уникнути використання послуг посередницьких організацій за рахунок автоматизації процесів збору замовлень, проведення платежів, ведення баз даних покупців. Це дозволяє реалізувати функції роздрібного торговця: наприклад, досліджувати кон’юнктуру, що склалася на товарному ринку; визначати попит та пропозиції на конкретні види товарів; підтримувати зв’язки зі споживачами і т.ін. Крім того, очевидна вигода від електронної комерції для покупців, оскільки відбувається зниження кінцевої ціни товару.
» следующая страница »
1 ... 132 133 134 135 136 137138 139 140 141 142 ... 225