Аналіз даних про тенденції та процеси в макросередовищі дає змогу визначити їх можливий вплив на перебіг реалізації проекту. Завдання управління проектом полягає і в тому, щоб звести до мінімуму неконтро- льовані фактори середовища і знайти можливість впливати на контрольовані фактори.
У рамках внутрішнього аналізу першим кроком є аналіз учасників проекту і їхніх ресурсів, на якому збирається й обробляється інформація про потенційно сильні і слабкі сторони проекту.
Аналіз доступних технологій спрямований на оцінку ринку технологій, вибору технологічних рядів, визначення вимог до застосування технології (капіталовкладення, рівень знань і умінь, система управління й ін.).
Аналіз продукції проекту полягає у зіставленні проектованої продукції з вже існуючою і/чи «ідеальною», тобто з уявною покупцями. При цьому використовуються інструменти аналітичного позиціонування. Ці ж інструменти, а також результати аналізу продукції використовуються при цільовому позиціонуванні. До числа цих інструментів можна віднести:
— побудова профілів;
— позиціонування, засноване на подібності торгових марок;
— багатомірне позиціонування (у тому числі динамічне);
— ієрархічний кластерний аналіз;
— кластерне позиціонування (у тому числі багатомірне);
— позиціонування стосовно «ідеального» товарам;
— позиціонування з застосуванням сполученого аналізу;
— позиціонування по ринкових сегментах;
— позиціонування на основі корисних властивостей.
Під мікросередовищем проекту розуміється сукупність відношень, що складаються всередині організації, яка здійснює проект, між організацією і клієнтами, організацією й конкурентами. З погляду проекту, якщо цей проект ставить за мету розширення активності вже діючої організації, слід провести аналіз власної діяльності, через поглиблене проникнення на існуючий ринок, розширення меж ринку з існуючим товаром, виведення нового товару на вже існуючий ринок або диверсифікацію свого виробництва, а також аналіз діяльності конкурентів і потенційних покупців. Для аналізу власної діяльності використовуються такі показники: дані про поточний збут, обсяги матеріальних запасів на складах, канали руху товарів, регіони збуту, витрати, рух коштів, план-графік надходження товару на склади.
Для оцінки діяльності на ринку фірм-конкурентів використовуються такі показники: обсяг продажу виробленої продукції, частка у загальному обсязі продажу, характер продукції, що виробляється (технічні характеристики, ціна, новизна, наявність сервісу), практика рекламної діяльності; практика руху товару (наявність складів, види транспортування, робота з дилерами і дистрибюторами), маркетингова діяльність фірми (асортиментна політика, напрями розробки нових товарів, збутова політика, методи інтенсифікації збуту, політика цін і тенденції їх зміни), рівень витрат виробництва та шляхи їх зниження, фінансове становище, кількісні показники діяльності (обсяг продукції, що виробляється, капіталовкладення, витрати на науково-дослідні роботи, ступінь завантаження виробничих потужностей з випуску конкуруючої продукції).
Для аналізу потенційних покупців використовуються такі показники: становище на ринку, частка в загальному споживанні товару, основні постачальники продукції, вимоги фірми до продукції, організаційна структура, торговельні потужності, методи роздрібної торгівлі, умови надання пільг покупцям і постачальникам, ефективність каналів реалізації, загальний обсяг продажів, рентабельність торговельних операцій, розміри витрат на збут, вартість утримання складів, розмір комісійних, одержуваних фірмою за посередництво.
Крім того, треба брати до уваги взаємини в організації, стосунки з постачальниками, посередниками, контактними аудиторіями (фінансовими колами, засобами масової інформації, державними установами, громадськістю, власними працівниками).
» следующая страница »
1 ... 97 98 99 100 101 102103 104 105 106 107 ... 204