Проектний аналіз

Формула оцінки попиту на визначений продукт має наступний виг­ляд:

т                    1

С = ^п х а х (-)х р„   (11.1) і=і ^ь

де: С — попит на даний продукт;

п. — число потенційних споживачів у кожній споживчій групі;

а. — коефіцієнт, що враховує доходи кожної споживчої групи і частку

цього доходу, що може бути спрямована на покупку даного продукту;

Ь — середній термін служби продукту;

р. — імовірність придбання (бажання зробити покупку) даного виробу.

Значення імовірності визначається функціональним призначенням товару і його привабливістю для кожної вікової і/чи соціальної групи, а також черговістю задоволення цієї потреби. При рівній імовірності придбання чи непридбання продукту р = 0,5. Для зразкового визначення попиту може використовуватися так званий метод ланцюгових відносин. Він може бути використаний як у відношенні товарів виробничого при­значення, так і побутових товарів. Наприклад, підприємство, що виго­товляє комп’ютери, припускає розширити виробництво. Необхідно дові­датися, чи достатня буде місткість ринку для того, щоб окупити витрати на розширення випуску. Розрахункова формула має наступний вигляд:

Е=ШРхК₁хК^К₃хК₄;                                                    (11.2)

де: Е — попит на комп’ютери;

N — кількість підприємств-споживачів даної продукції;

Р — середній розмір прибутку одного підприємства;

К₁ — середня частка прибутку, що витрачається підприємствами на тех­нічне переозброєння і реконструкцію свого виробництва;

К₂—питома вага витрат на машини і устаткування у долі прибутку, зумов­леної коефіцієнтом К₃;

К₃—частка витрат на металообробне устаткування у сумі витрат, зумовле­ної коефіцієнтом К₄;

К₄—прогнозована питома вага витрат на верстати у сумі витрат, зумовле­ної коефіцієнтом К₃.

Аналіз структури ринку й аналіз місткості ринку дуже тісно зв’язані і повинні проводитися спільно (рис. 11.1.1).

Богоявленська Ю.В. Проектний аналіз Обсяг продажів

Сегменти ринку Рис. 11.1.1. Двомірний аналіз структури ємності ринку

На рис. 11.1. білим кольором визначений ринковий потенціал — очі­куваний попит, сірим — очікувана доля проекту.

Аналіз каналів збуту спрямований на оцінку існуючих і/чи проектуван­ня оптимальних ланцюжків, що зв’язують проект із кінцевими користува­чами його продукції. Традиційно досліджуються три різновиди збуту:

—  збут через оптових торговців;

—  збут через роздрібних торговців;

—  збут безпосередньо споживачам (прямий продаж).

При аналізі конкуренції увага звертається як на конкуренцію між ви­робниками, так і на конкуренцію між товарами. Звичайно виділяють п’ять факторів, що вимагають детального аналізу:

—  поточні конкуренти;

—  імовірність появи нових конкурентів;

—  імовірність появи товарів-замінників;

—  здатність споживача йти на угоди;

—  здатність постачальника йти на угоди.

Макроекономічний аналіз спрямований на виявлення існуючих тенденцій у світовій і національній економіці в цікавлячих галузях і аспектах.

Ціль аналізу соціально-економічного середовища — визначення соціаль­них і соціально-економічних аспектів, що відносяться до підготовки й оцінки стратегії проекту і концепції маркетингу. Ці аспекти можуть відоб­ражати суспільство і його культуру, соціальну й економічну політику в регіонах, а також існуючі правила, традиції і звичаї.

Макросередовище інвестиційного проекту—це чинники, що вплива­ють на всі елементи мікросередовища проекту. Серед них загальні факто­ри: демографічні (народжуваність, показники середньої сім’ї, міграційні показники, освітній рівень тощо), економічні (рівень економічного роз­витку країни, розмір заробітної плати, рівень безробіття, структура роз­поділу доходів між різними групами населення, структура витрат на спо­живання тощо), природні (наявність і можливість раціонального викори­стання сировинних та енергетичних ресурсів, необхідність охорони довкілля), науково-технічного прогресу (напрями розробок, організації, що ведуть перспективні дослідження, можливість застосування фунда­ментальних досліджень у прикладному плані тощо), політичні (законо­давча база, ступінь контролю держави за додержанням нормативних актів, міра впливу на політичну ситуацію громадських організацій та об’єднань), культурного середовища (тенденції в культурному середовищі і мож­ливість орієнтації на них організації у перебігу реалізації проекту).

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 96 97 98 99 100 101102 103 104 105 106  ... 204