Проектний аналіз

Результати маркетингових досліджень необхідні насамперед для роз­робки маркетингової стратегії проекту.

11.1.2.         Розробка маркетингової стратегії проекту

Маркетинговою стратегією проекту називають сукупність глобаль­них (загальнозначущих для всього проекту) цільових настанов (структу­ри цілей, принципових методів їхнього досягнення), що орієнтують усю діяльність по маркетингу проекту в напрямку досягнення максимально­го ринкового результату.

Визначення базової стратегії

Визначення структури цілей ____ проекту          

Розробка стратегії маркетингу

Визначення структури цілей і стратегії проекту

Визначення технологічного аспекту стратегії проекту

Визначення географічного аспекту ____ стратегії проекту 

Визначення цільових стратегічних _____ позицій проекту   

Аналіз синергетичного ефекту

Аналіз стратегічної позиції проекту                      

SWOT-аналіз проекту

Рис. 11.1.2. Структура діяльності зробробки маркетингової стратегії

проекту

Стратегічне планування призначається для створення і підтримання стратегічної відповідності між цілями проекту та його маркетинговими можливостями. Воно виходить з наявності у проекті кількох сфер діяль­ності і має завданням виділення найбільш перспективних і привабливих з метою їх розвитку та скорочення найслабших.

Стратегічне планування має чотири основні етапи:

1.    Вироблення програми проекту.

2.     Постановка завдань і цілей.

3.    Складання планів розвитку товарного портфеля проекту.

4.     Розробка стратегії зростання проекту.

Програма проекту звичайно формулюється у письмовому вигляді в офіційній програмній заяві організації, яка здійснює проект.

Постановка завдань і цілей здійснюється на розвиток програми про­екту.

На основі програми ставиться завдання проекту, пов’язане із задово­ленням певних потреб споживачів, продукції проекту. З цього завдання випливають конкретні заходи по задоволенню цих потреб і визначенню джерел коштів для фінансування цих заходів. Виходячи з цього, форму­люються завдання в галузі маркетингу по збільшенню збуту і/або зни­женню витрат. Для вирішення цих завдань маркетингу розробляються маркетингові стратегії, визначається вид товару або сегмент ринку. На цій основі виділяються найбільш рентабельні й привабливі напрями про­екту і менш рентабельні.

Окрім того, організація, яка здійснює проект, повинна розробити стра­тегію зростання, орієнтовану на відкриття нових виробництв, спряму­вання зусиль в інші сфери діяльності.

Як вже зазначалось, під SWOT-аналізом розуміються дослідження, спрямовані на визначення й оцінку сильних і слабких сторін проекту, оцінку його можливостей і потенційних загроз. Можливості визначаються як щось, що дає проекту шанс зробити щось нове: випустити новий про­дукт, завоювати нових клієнтів, впровадити нову технологію, перебуду­вати бізнес-процеси, тощо. Загроза — це те, що може завдати шкоди про­екту, позбавити її існуючих переваг: поява нових конкурентів, поява то- варів-замінників і т.п.

В^ОТ-аналіз може бути проведений протягом будь-якого реально наяв­ного часу: від 1-2 годин до декількох днів. Якщо у першому випадку виснов­ки приходиться робити на основі експрес-опитування, то при наявності 2-3 днів вдається попередньо вивчити документи, провести необхідні інтерв’ю, розробити модель ситуації і детально обговорити проблеми з зацікавленими учасниками.

Приклад. SWOT-аналіз проекту організації виробництва човнів для відпочинку.

Вихідні дані: планується до реалізації проект освоєння підприємством нової продукції — човнів для відпочинку.

На першому етапі аналізу перераховуються слабкі і сильні сторони проек­ту, а також загрози і можливості для проекту у зовнішньому середовищі організації, матрицю SWOT-аналізу (табл. 11.1.1).

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 98 99 100 101 102 103104 105 106 107 108  ... 204