Ефективним методом маркетингу є вивчення особливостей попиту та сегментація ринку, що передбачає поділ покупців продукції за спільними ознаками попиту. Ринок сільськогосподарської продукції можна сегментувати за такими критеріями: належність до внутрішнього чи зовнішнього ринку; відстань від виробника; галузева належність; особливості попиту (вимоги щодо якості, зумовлені технологією переробки, традицією тощо); мета здійснення покупки (виробничі потреби, комерційна діяльність); обсяг здійснення покупки (залежить від розміру та потужності підприємств); ціна; вид розрахунків (готівка, безготівковий розрахунок, бартер); фінансовий стан; ризик; відгуки споживачів.
Маркетингова програма (комплекс маркетингу) передбачає детальне зображення процесу виробництва-збуту. Зокрема: - параметри, яких треба досягти, обсяги, термін, місце та час виконання певних робіт, необхідні для цього ресурси, витрати та можливі прибутки. Прикладом короткострокових маркетингових програм в зерновиробництві є технологічні карти. Обов’язковою частиною програми є зазначення виконавців та відповідальних за певні види робіт, форми контролю та відповідальності за їх невиконання. Товарна політика включає визначення форми реалізації продукції (сировиною або продукцією переробки), організації її виробництва згідно граничної вартості та обсягу, розміру продажу, оптимальної ціни. Можливість переробки доцільно оцінити за окупністю витрат та можливістю реалізації.
В управлінні виробництвом неабияке значення має своєчасне визначення необхідних ресурсів, обсягів, джерел та вартості їх придбання. Недостатня забезпеченість, висока ціна можуть вплинути на недотримання оптимальних строків проведення технологічних операцій, неналежного виконання програми виробництва і маркетингу за якістю, обсягами та собівартістю одиниці продукції, а відтак - розміру запланованого прибутку. Саме тому до факторів виробництва деякі західні фахівці відносять крім землі, виробничих фондів, робочої сили, - фактор часу, врахування якого має неабияке значення для ефективності роботи всього підприємства.
З метою оптимізації витрат на виробництво-збут, доцільно використовувати послуги ринкових посередників, інфраструктури. В разі виробничої потреби можливе використання лізингу засобів виробництва, кооперування з іншими господарствами в здійсненні обробітку ґрунту, сівби, збирання та зберігання врожаю, маркетингу тощо. Це ж стосується таких операцій, як пакування, транспортування тощо. Необхідно оцінити доцільність виконання цих функцій на підприємстві у порівнянні з використанням послуг переробних, транспортних, сервісних та інших підприємств.
Вирішальне значення у забезпеченні конкурентоспроможності підприємства та виконанні ефективної маркетингової програми має політика збуту. З одного боку - від неї залежить ефективність маркетингового руху продукції, а з іншого - ефективність виробничо-збутової діяльності підприємства. Збут передбачає використання прямого, посередницького або комбінованого методу реалізації. У першому випадку продукція реалізується безпосередньо виробником, у другому - із залученням послуг посередників. У цьому випадку підприємство звільняється від проблеми пошуку покупця. Вибір оптимального каналу збуту впливає не лише на отримання максимального прибутку, а й на швидкість окупності оборотних засобів. Тому вибір покупців повинен передбачати можливість вчасного розрахунку та надійність.
Попит на продукцію агропромислового виробництва існує завжди і не залежить від сезонного характеру виробництва. Але, вона, як і будь-який інший товар потребує системи стимулювання збуту. Вона передбачає застосування методів впливу на формування та стимулювання попиту, зокрема: надання зразків та організація виставок для ознайомлення з властивостями продукції та перевагами відносно аналогічної, яку пропонують конкуренти; реклама; пропаганда тощо. Така політика є особливо актуальною для експортної діяльності, оскільки закордонні покупці не знають принципів та особливостей вітчизняної стандартизації, що значно ускладнює процес обміну.
» следующая страница »
1 ... 13 14 15 16 17 1819 20 21 22 23 ... 111