Міжнародний маркетинг

За висновками закритого засідання Ради національної безпеки та оборони України, на сьогодні країна, на жаль, так і не виробила єдиної політики розви­тку вітчизняної авіації. Проте уряд України прийняв рішення, згідно з яким з 1 жовтня 2000 року авіабудівні проекти мають фінансувати за «окремим графі­ком бюджетної політики»

.

Разом з тим, слід зазначити, що аналіз проблем, які виникають у процесі маркетингового забезпечення, зокрема просування авіатехніки, та реагування на них не перевищують 1-2 місяців. Це просто фантастично для світового авіабудування в цілому, а особливо для СНД. Крім того, велику увагу авіапід- приємства України приділяють вирішенню проблем створення системи серві­сного обслуговування та гарантій, що є неодмінною умовою міжнародного визнання українського експорту авіапродукції.

Третій напрям потенційного експорту української високотехнологічної про­дукції - поставки панцирної техніки. Український танк Т-84 УД успішно кон­курує з російським Т-90 за «звання» найкращого середнього танка сучасності. Справжнім проривом у цьому плані став «великий танковий контракт» з Паки­станом вартістю понад $1,5 млрд, виконання якого вже завершено. Танкобудів­ники з харківського Виробничого об’ єднання ім. Малишева подолали великі труднощі на цьому специфічному ринку. Усю торгівлю радянською військовою технікою проводили спеціалізовані московські зовнішньоекономічні організа­ції, які після розпаду СРСР доклали всіх зусиль, щоб традиційні покупці надалі купували саме російську, а не українську військову техніку. Крім того, у світовій пресі російські конкуренти запустили антирекламну кампанію щодо українського танка. Коли ж контракт з Пакистаном усе ж було підписано, ро­сійські партнери намагалися зірвати його виконання, відмовившись постачати харків’янам комплектуючі, зокрема танкові гармати. Протягом рекордно коро­ткого терміну, за 6 місяців, українське підприємство - сумське Виробниче

об’єднання ім. Фрунзе освоїло випуск танкової гармати. Більше того, на про­хання пакистанців, сумську гармату зроблено відповідно до стандартів НАТО.

Вартість іншого, ще більшого, турецького танкового контракту оцінювали в $4 млрд, йшлося про постачання 1000 танків для збройних сил Туреччини. При цьому більшу частину танків мали б збирати в самій Туреччині з техніч­ною допомогою і комплектуючими фірми-переможця. Харківські танкобудів­ники розробили на базі Т-84 УД спеціальну модифікацію «Ятаган», яка повні­стю враховує всі специфічні вимоги турецьких військових. Конкурентами України є танкобудівники із США, Німеччини та Франції. І попри те, що укра­їнський танк є значно дешевшим за машини західних конкурентів, а за своїми техніко-тактичними даними переважає їх, перспективи не вельми втішні.

У цьому випадку, так само, як і у випадку з літаками чи ракетами, успішно­му просуванню української військової та космічної техніки на зарубіжних ри­нках заважають не стільки економічні, суто маркетингові, скільки політичні чинники. Українська держава вважає основним принципом своєї зовнішньої політики багатовекторність. Україну не вважають повністю «своєю», союзни­ком ані в Москві, ані в Вашингтоні чи Брюсселі. І відповідно не бажають ста­вити свою обороноздатність у залежність від співпраці з таким непевним пар­тнером. Саме ці політичні міркування дуже часто зводять нанівець усі марке­тингові зусилля підприємств українського ВПК.

Дещо інша ситуація склалася в суднобудуванні (60 % усіх кораблів радян­ських Військово-морських сил свого часу було побудовано на українських за­водах). Хоча намагання продавати за кордон військові кораблі не вінчаються успіхом, миколаївські суднобудівники нині налагодили співробітництво з гре­цькими та нідерландськими фірмами. На жаль, ідеться не про закінчене виро­бництво траулерів, танкерів чи рефрижераторів, а лише про виготовлення кор­пусів, які іноземні партнери начиняють своїм обладнанням. Але й така форма співробітництва дозволяє вижити підприємствам*.

 

« Содержание


 ...  105  ... 


по автору: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я

по названию: А Б В Г Д Е Ё Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я