Менеджмент

= Нерівні умови конкуренції — підприємства, які отримують державні субсидії, отримують переваги над приватизованими підприємствами.

= Значні перепони, перешкоди виходу із ринку—страх втратити роботу, керівники, якіне бажають відмовитися від збиткового бізнесу, низька ліквідаційна вартість.

Стадії життєвого циклу продукції	Впровадження	Ріст	Зрілість	Занепад
Продукт	Запропонувати основний продукт	Запроваджувати модифікації основного продукту, послуги, гарантії	Диверсифікація брендів і моделей	Поступове зняття 3 виробництва слабких продуктів
Ціна	Використовувати витрати плюс прибуток або взяти за основу точку відліку - існуючу ціну	Ціна для завоювання ринку: можливе зниження ціни	Ціна відповідає цінам великих конкурентів	Зниження цін
Реалізація	Створити вибіркову систему реалізації	Створити інтенсивну систему реалізації	Створити більш інтенсивний збут	Діяти вибірково, поступово закривати безприбуткові точки
Реклама	Зробити продукт відомим для покупців та посередників	Зробити продукт відомим і цікавим для масового ринку	Підкреслювати відмінності і переваги бренду	Зменшення до рівня необхідного для підтримки відданих прихильників
Стимулювання продажу	Інтенсивно стимулювати продаж з метою заохочення пробної купівля	Зменшити, для того щоб скористатися вже існуючим попитом споживачів	Збільшити для заохочення переходу до інших продуктів	Звести до мінімуму

* Незалежно від асортименту продукції

підприємству переважно приходиться вибирати одну з чотирьох стратегій для кожного виду продукції:

* Збільшення частки на ринку.

* Збереження частки на ринку.

* Отримання прибутку.

* Залишити ринок.

Утворення частки ринку

Збереження частки ринку

Збір урожаю (отримання прибутку)

Вихід з ринку

* Можна досягнути:

- зниженням ціни;

- поліпшенням поставок;

- підвищенням якості або обслуговування;

- концентруючись на ринковому сегменті.

* Кращу використовувати в період швидкого росту.

* Збільшення частки в зростанні дає більш високу рентабельність

* Добре для продукції, яка вже вкоренилась, потребує менших витрат і є більш рентабельною.

* Використовується тоді, коли збільшення частки вимагає дуже багато часу чи коштів.

* Краще всього для зрілого підприємства, яке займає лідируючу чи сильну частку на ринку.

* Дає можливість зменшити частку ринку, щоб заробити максимальні короткострокові прибутки і потоки грошових коштів.

* Використовується тоді, коли кошти потрібні для розвитку нових продуктів.

* Необхідно для тих продуктів, котрі займають невелику частку ринків, що скорочуються

* Це використовується тоді, коли продукт займає частку меншу за критичну для виживання (1/4 частки лідера на ринку).

* Використовується, якщо для того, щоб наздогнати лідера, потрібні значні інвестиції.

« Содержание

» следующая страница »
1 ... 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 ... 245

Категории

Менеджмент

Похожие книги