Маркетинг

Основні фактори, які впливають на стратегію будь-якого підприємства та надають їй специфічних властивостей:

•    конкурентні переваги (висока якість продукції та послуг, їх відповідність власним запитам, низькі витрати), які підприє­мство (фірма) має в сфері своєї діяльності в порівнянні з інши­ми та реалізує на ринку;

•   характер продукції, яку виробляє підприємство, особливості її збуту, післяпродажного обслуговування, ринки та їх межі;

•    організаційні фактори, серед яких виділяють внутрішню структуру та очікувані її зміни, систему управління, розвиток процесів інтеграції та диференціації;

•   ресурсні можливості підприємства — матеріальні, фінансові, інформаційні, кадрові. Чим вони більші, тим масштабніша може бути не тільки поточна діяльність, але й інвестиції на майбутнє;

•    потенціал розвитку підприємства, удосконалення його діяльності та розширення масштабів, зростання ділової ак­тивності, інновації;

•         культура та компетентність управління, рівень підприємницького таланту її керівництва, здатність останнь­ого до лідерства, внутрішній клімат колективу;

•   ступінь ризикованості діяльності підприємства;

•   рівень підготовки та досвід кадрів;

•    залежність підприємства від зовнішнього середовища та від раніше прийнятих на себе зобов’язаннь.

На підставі розроблених та обґрунтованих стратегій маркетин­гу розробляються програми маркетингу, тобто конкретних дій щодо реалізації стратегії маркетингу.

Програма маркетингу — основоположний документ, що за­безпечує взаємодію комерційних та збутових служб підприємства з науково-технічними, проектно-конструкторськими та виробни­чими підрозділами у певному періоді часу по всіх блоках марке­тингу.

Програми маркетингу розроблюють на довгостроковий (5 — 10 років) і короткостроковий (річний) період. Обов’язковою умо­вою розробки та виконання програм маркетингу є їх регулярне коригування із врахуванням змін умов та перспектив розвитку рин­ку відповідного товару.

Головними завданнями програми маркетингу є:

•   визначення об’єму випуску продукції в натуральному або вар­тісному виразі на поточний і перспективний період;

•  вибір цільового ринку або кінцевого споживача з урахуван­ням його вимог і потреб в продукції, співставлення витрат виробництва, ціни, прибутку з кожного продукту. Найважливішим завданням маркетингової діяльності — вияв­лення на основі багатоваріантного аналізу, який проводиться з використанням ЕОМ, тих видів продукції, які можуть забезпечити фірмі найбільш високий рівень прибутку, і орієнтація виробництва на планування та випуск саме таких видів продукції. Тому в сучас­них умовах розвернулась широка компанія за розробку станда­ртних маркетингових програм, на основі яких суттєво спрощуєть­ся порівняльний аналіз техніко-економічних показників різних видів продукції, що конкурують між собою. Це стосується таких стандартних товарів як автомобілі, холодильники, радіо і кіно, фотопродукція, відеотехніка, авіатехніка та інші. Тотальна стан­дартизація програми, зрозуміло, немислима. Стандартні програ­ми маркетингу з продукту, обмежуються невеликим числом по­казників:

•   цільовий ринок;

•   ринкова позиція;

•   характеристика продукту;

•   фактори зовнішнього середовища;

•   організаційні фактори.

Розробка програми маркетингу передбачає, з однієї сторони, обґрунтований вибір найбільш привабливих ринків, технологій, асортименту продукції, а з іншої — визначення потреби в ресур­сах: грошових, людських, матеріальних — для досягнення кінце­вого результату, намічених показників з прибутку і рентабельності виробництва. Зміст основних складових програми маркетингу з продукту:

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 168 169 170 171 172 173174 175 176 177 178  ... 182