Маркетинг

•    в галузевому аспекті збутова мережа повинна охоплювати основні групи споживачів даної продукції.

Наявність складських приміщень та управління запасами. За­паси слід підтримувати в такому стані, щоб будь якої миті було можливо здійснити постачання продукції покупцеві. Складські приміщення мають бути добре оснащені.

Стиль керівництва фірми-посередника.

Здійснивши аналіз діяльності різних посередників працівни­ки відповідних структур підприємства роблять висновки про доцільність співпраці з ними. На підставі цих висновків керівниц­тво надає повноваження на укладання угод (контрактів) з одним або декількома обраними посередниками.

В контрактних відносинах між виробником та посередником обумовлюють цінову політику, умови продажу, права та обов’яз­ки сторін, територіальні переваги, структуру послуг.

Природно, що кожен з учасників системи розповсюдження має певні цілі (рис. 7.9.).

Особливе місце у вивченні особливостей збутової діяльності належить дослідженню ролі оптової та роздрібної торгівлі.

Оптова торгівля включає в себе будь-яку діяльність з продажу товарів та послуг для подальшого перепродажу чи професійного використання.

На сучасному етапі українській економіці оптова торгівля має велике значення. Саме оптова торгівля є великим провідником товарів вітчизняного виробництва і досить великої маси товарів зарубіжної продукції на внутрішній ринок. Саме оптова торгівля примушує наших виробників підвищувати якість вітчизняних то­варів для завоювання міцного місця на внутрішньому і зовнішнь­ому ринках. Загальна структура оптової торгівлі, яка функціонує нині, показана на рис. 7.10. Складена вона авторами Осиповою Л.В. та Синяєвою І.М.

Рис. 7.10. Загальна структура оптової торгівлі

Оптова торгівля виконує певний комплекс взаємопов’язаних функцій, які виробник не здатний виконувати самостійно через відсутність кваліфікованих кадрів або через надмірні витрати на організацію збутових операцій:

•    закупка та формування товарного асортименту;

•    організація зберігання продукції;

•     забезпечення постачання товарів в оптимальні строки (оперативність);

•     забезпечення постачання виконання договірних зобов’я­зань;

•    здійснення маркетингових досліджень;

•    збут та його стимулювання;

•    поділ великих партій товару на дрібні;

•    кредитування;

•    прийняття ризику;

•    послуги по управлінню та консультації.

Розрізняють три загальні категорії організації оптової торгівлі:

1. Оптова діяльність організації-виробника.

2.  Комерційна оптова діяльність, яка заснована на тому, що комерційні фірми купують продукцію, отримують право власності на неї з метою наступного перепродажу.

3. Продаж через агентів та брокерів.

В свою чергу, оптово-торгівельні підприємства поділяють на два основні види: оптовики з повним циклом обслуговування та оптовики з обмеженим циклом обслуговування (рис. 7.11).

Оптові підрозділи виробників

Організації оптової торгівлі

V

Оптово-торгівельні підприємства (незалежні оптові посередники)

Брокери, агенти (залежні оптові посередники)

З повним циклом обслуговування: -торговці оптом;

- дистриб’ютори товарів промислового призначення.

З обмеженим циклом обслуговування:

• оптовики, які торгують за готівку без доставки товарів;

• оптовики-комівояжери;

• оптовики-консигнатори;

• сільськогосподарські виробничі кооперативи;

■ оптовики-посилторговці.

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 118 119 120 121 122 123124 125 126 127 128  ... 182