Інвестознавство

•      оцінка конкурентів. У цьому пункті необхідно вказати характе­ристику конкуруючих товарів і фірм. Вона повинна містити показни­ки рівня якості, дизайну, думку покупців, рівень цін. Варто вказати проблеми в стратегії конкуруючих фірм у якісних характеристиках інших товарів для того, щоб визначити, де відкривається реальний шанс досягти успіху. Потрібно привести об’єктивну оцінку не тільки вітчизняних конкурентів, а й іноземних;

•       обсяг продажів, що планується. Необхідно визначити можли­вих конкурентів і зіставити переваги і слабкі місця свої і суперників щодо таких запитів споживачів: якість продукту, низькі ціни, асорти­мент, надійність, місцезнаходження, умови доставки, гарантії, кон­сультування, доступність і ін. Якщо переваги проекту, що пропонуєть­ся, порівняно з конкурентами вище всього на 30%, то це досить низь­ка конкурентоздатність. При перевагах у 30 — 50% — положення фірми стійке, при 70% — можна цілком контролювати ринок. Необхідно мати на руках контракти або хоча б протоколи про наміри на постачання продукції. Обсяг продажу продукції, що нараховується, вказується для внутрішнього і зовнішнього ринку з розподілом по роках у натураль­них показниках і в грошовому вираженні в цінах на фіксовану дату;

•      стратегія маркетингу. До елементів плану маркетингу відносять: схема розподілу товарів, ціноутворення, реклама, методи стимулюван­ня продажу і т.д. Необхідно коротко викласти, як буде продаватися товар — через власну торгову мережу фірмових магазинів, інші торгові точки, через оптову мережу торгівлі. Вказується бажаний рівень рен­табельності вкладених коштів; засоби, що направляються на рекламу продукції; шляхи збільшення обсягу продажів. Якщо підприємству надане право експорту своєї продукції, то в даній ситуації стратегія маркетингу складається у визначенні ринкового потенціалу товару на зовнішньому ринку за цінами, що забезпечують необхідний рівень рен­табельності.

Четвертий розділ «План проведення робіт по проекту і випуску про­дукції» є найбільшим за обсягом і дуже важливим. Він містить такі пи­тання:

•      ступінь освоєння продукції, що пропонується для виробництва, що відбиває науково-технічні розробки по даній продукції, наявність дослідницьких чи лабораторних зразків, проектування.

•       Наявність документації по проекту і його правове забезпечення. Це може бути техніко-економічне обґрунтування вкладення засобів, проектно-конструкторська, проектно-кошторисна документація, різні договори з організаціями, необхідні для нормального процесу інве­стування, акти відводу земель, дозвіл на будівництво, договори на орен­ду та інші юридичні документи;

•       Обсяги засобів і роботи, що вже були виконані по даному про­екту за рахунок власних коштів ще до складання бізнес-плану інве­стиційного проекту, але які є його невід’ємною частиною;

•       Наявність виробничих площ, у т.ч. розміри земельної ділянки, що існують і ті, котрі проектуються, будівлі і спорудження, допоміжні спорудження і службові приміщення й ін.;

•       Необхідна закупівля устаткування — технологічного, допоміж­ного й іншого, можливі місця його придбання;

•      Забезпечення майбутнього виробництва сировиною, матеріала­ми, що комплектують виробами і напівфабрикатами. При виборі по­стачальників необхідно, насамперед, виходити з надійності партнера, його престижності, досвіду роботи з ним, ділової репутації. Варто та­кож прогнозувати економічну доцільність такого партнерства, з огля­ду на витрати на транспортні перевезення, потребу в транспортних засобах, заготівельно-складські витрати, які необхідно звести до мінімуму. Постачання напівфабрикатів і комплектуючих повинні бути узгодженні з урахуванням можливості їхнього виготовлення власни­ми силами;

 

« Содержание

» следующая страница »
1  ... 149 150 151 152 153 154155 156 157 158 159  ... 224